第218章 马克的心机[第2页/共3页]

马克靠在椅背上，双手交叉放在胸前，眼神中带着一丝猎奇：“哦？那他们的新药有甚么特别之处吗？”

约翰自傲地答复：“他们有很全面的打算。起首，他们的新药上风较着，这是核心合作力。然后，他们筹算初期与各大医疗机构合作，供应免费试用药品，像我们梅奥诊所如许的机构就在他们的考虑范围内。同时，他们会加大科研投入，与权威机构合作展开更多研讨项目，晋升药物品格和疗效，在学术和临床范畴建立口碑。在发卖收集方面，他们虽为新入者，但会主动与本地医药发卖企业合作，操纵现有渠道铺货，并且建立本身的专业发卖团队。”

马克挑了挑眉毛：“那他们在面对西欧市场合作这一块是如何筹算的呢？我们都晓得，这里的市场合作但是相称狠恶。”

约翰翻了几页文件，说道：“李传授对这个题目也有深切研讨。他提到美国的FDA要求严格，新药在临床实验前的临床前研讨数据要切确详确，临床实验分期明白，每个阶段标准严格。而欧洲EMA更夸大风险 - 效益评价，各国间有调和机制但也有特别要求。他们在研发过程中就参考了西欧的标准，并且已经与西欧羁系机构开端相同，还筹算借助我们在审批方面的经历资本筹办申报质料。”

约翰低着头，堕入了深思。他晓得马克的话有必然的事理，在这个合作狠恶的贸易环境中，为公司争夺最大好处是他的职责。但是他又不想违背本身的知己，用这类不太光亮的手腕对待李传授。

约翰有些焦急地辩白道：“但是马克，他们的药确切有奇特之处。如果我们抬高代价，他们能够会减少在研发和临床实验上的投入，这对药物的后续生长倒霉，终究也会影响我们的好处。”

过了一会儿，约翰抬开端说：“马克，我会试着遵循你的要求去和他们谈，但是我不能包管必然能谈成。我但愿我们也能考虑到他们的底线，找到一个两边都能接管的均衡点。”

约翰仓促回到公司，脚步带着一丝孔殷。他径直走向下属的办公室，手里紧紧握着闲谈的记录文件。

马克站起来，走到约翰身边，拍了拍他的肩膀说：“约翰，你要晓得，在贸易天下里，品德偶然候是要为好处让步的。你遵循我的唆使去和他们谈，我信赖你有这个才气。如果谈成了，上面的老板会对你刮目相看，你的晋升之路也会更加顺畅。”

约翰赶紧答复：“李传授提出会按照两边投入比例公道分派好处。如果临床实验呈现题目，他们公司承担首要任务，还会给我们供应经济赔偿机制确保根基好处不受损。跟着药物推行胜利，还会通过专利受权费、发卖分红等体例让我们分享更多利润。”