第481章 陈红红的算盘[第1页/共3页]

荣老又悄悄抿了一口，缓缓开口道：“恒水冰泉为甚么会失利呢？这内里的启事是多方面且较为庞大的。

并且，高端水市场固然有必然的生长潜力，但还处于培养阶段，市场范围相对较小。

荣老点头说：“没错，它的告白鼓吹非常频繁，但贫乏对品牌内涵的深切发掘和传达，没法让高端消耗者产生共鸣和认同感。

代言人的挑选上也不敷慎重，频繁改换代言人，从外皮、杰克成，到厥后的棒子国传授和千宋一，前前后后改换了8、9个代言人。

一方面，因为过于重视渠道的数量而忽视了渠道的质量，导致很多终端发卖点的办理和运营不敷标准，产品的摆设、促销等环节都存在不敷，影响了消耗者的采办体验。

陈红红点头表示附和说：“十几年前啊，那确切太高了，别说矿泉水了，大部分饮料都不敢卖超越3块钱的。”

但她并没有怂，而是装模作样的说：“爷爷你放心，颠末我对白山阳泉的全面阐发和筹划，我找到了个非常稳妥可靠的体例。”

再说说发卖渠道这一块。恒水冰泉在发卖渠道的扶植上过于仓促和激进。在产品推出初期，个人仰仗本身的资金和资本上风，敏捷在一个月内铺下了 20 万家终端发卖点，砸下去几十亿的资金。

荣老更是笑着说道：“红红啊，你这算盘打的，都快崩到我眸子子上咯。”

荣老点头说：“也不能这么说，我前面也说了这个品牌定位没有绝对的对错。他们如果真能拿下高端市场，也能获得胜利。

大夏的瓶装水市场，耐久以来都是以中低端价位的产品为主导，消耗者已经风俗了采办代价在 2 - 3 元的瓶装水，对于俄然呈现的 4 - 5 元的高端水，接管程度是比较有限的。

同时，对于浅显消耗者来讲，恒水冰泉的代价又太高，超出了他们的平常消耗预算，以是也难以吸引这部分人群。

包装的材质、色彩、形状等方面都没有给人留下深切的印象，没法让消耗者产生采办的欲望。与其他高端水品牌如一云、巴绿水等比拟，恒水冰泉的包装较着处于优势。

这类轰炸式的鼓吹体例固然能够快速进步品牌的着名度，但却没法让消耗者深切体味产品的特性和上风。消耗者只晓得有恒水冰泉这个品牌，但对于它的水源地、水质、出产工艺等关头信息却知之甚少。

这类频繁的改换不但增加了鼓吹本钱，也让消耗者对品牌的印象变得恍惚不清。

起首从市场定位的角度来讲，恒水冰泉一上来就将本身定位为高端矿泉水，这个定位本身没有绝对的对错，但在当时的大夏市场环境下，确切有些不太符合实际环境。

这类消耗者在采办产品时，不但存眷产品的品格，更重视品牌所传达的代价观和糊口体例。