第19章 第一个客户，老金[第1页/共3页]

记得有一次，我刚从楼下的餐厅吃完饭，筹办回到办公室持续打电话停止停业洽商。但是，因为事情的需求，我们不得不一向繁忙到早晨十点才气结束，客户没聘请够我们就一向这么加班，事迹或者客户差得太多了，乃至事情到深夜零点。

挂掉金哥的电话才免得方才产生了甚么事儿，主管琦姐给我讲，别和客户讲那么多，别被客户带节拍，等会把这个客户信息统计一下，接着打电话持续找客户。

每天都要打三百通电话，接通五秒以上的才算是有效电话，还要去做备注，而我老是打不敷电话，打到恶心还得持续打，最喜好就是接通电话就算啥话不说也好，我也不想说话，凡是劈面说一句，喂，说话啊，你谁啊，这也算是一通有效电话。

第二天或者下午，大师会在一个大展厅里展开研讨会。这类情势的研讨会不但供应了一个学习和交换的平台，也为参与者供应了一个放松和享用的机遇。全程下来只需求三个小时，剩下的时候就是旅游拍照的时候。对于有客户的同事来讲，他们还能够跟着客户一起旅游，吃住差川资全包了。

我倒是没那样的烦恼，我本来就不喜好多嘴多舌的，乃至高中时候还奉告本身沉默是金就是我的风格，很难改了。

但是，当我找客户找得挺绝望的时候，我就会把开单成交的动机抛到脑后。我认识到，就算是纯纯的旅游也挺好的啊。这类白嫖的体例让我感到非常欢愉，但我也一向没有比及如许的机遇。

另一种情势的研讨会是旅游集会。这类集会的时候凡是为三天或五天。在这个期间，公司会安排专车将参与者送到一个风景美好的处所。

这时候就发明，沉默竟然比话术还首要，只要我一开口你好，我是轩儒本钱的……就被挂断电话，一句话乃至你好还没说话就被挂断，还要一天领受那么多神经病、煞笔等贬义词，真的是挺磨练人的心态，也还好从小就风俗了被叫小耳朵 没耳朵的外号，心机接受才气还是有的，只是垂垂的变得麻痹痴钝了。

研讨会有两种首要的情势，一种是在公司的宽广豪华集会室里停止的。这类情势的研讨会凡是范围较大，能够包容大量的参与者。在这类环境中，每小我都有充足的空间来揭示他们的观点和设法，而不会因为园地的限定而遭到限定。这类情势的研讨会凡是会有专业的主持人和讲者，他们会指导会商并确保每小我都有机遇发言。

成果直到老马主持的研讨会结束，那么短长的老马同道也没能给“忽悠”住老金，原始股或者项目我都不晓得他到底了解了多少，相同时老是顾左言他的，说着说着我就不说话了，落到只要聆听的份上。公然和琦姐说的那样挺老滑的，一块儿坐在楼下的山西老面馆里，点两份烩面一盘凉菜两瓶饮料，吃喝完就各回各家去了，老金就如许的溜漫步达的归去了。