第5章 拓展销路的困境[第2页/共2页]

肖锋望着男人拜别的背影，内心有些失落。他晓得，本身的鱼品格好，本钱也高，代价实在降不下去。但在这个代价敏感的市场里，如何让主顾承认他的鱼，成了摆在面前的困难。

在昏黄的灯光下，肖锋当真研读起来。书中关于品牌扶植、市场定位和差别化合作的内容，让他面前一亮。他认识到，要想让村里的鱼在市场上脱颖而出，必须打造奇特的品牌形象，凸起鱼的品格上风。

“老板，您好！我是四周村庄的，我们村本身养鱼，鱼特别新奇，您看看有没有兴趣进点货？”肖锋规矩地说道，同时翻开竹篓，让老板检察鱼的品格。

中年男人皱了皱眉头，“咋这么贵啊，隔壁摊子的鱼才四毛，还比你这大呢。”说完，便转成分开了。

中午，集市的人垂垂少了。肖锋简朴吃了几口自带的干粮，便开端挨家挨户访问镇上的饭店和鱼行。他走进一家看起来买卖不错的饭店，店内满盈着饭菜的香气。老板正在柜台前繁忙，看到肖锋出去，微微昂首，眼神中带着一丝迷惑。

一个阳光亮媚的凌晨，肖锋带着经心遴选的几条肥鱼，踏上了前去镇上寻觅销路的路。他穿戴洗得发白的粗布衣衫，肩上挑着扁担，两端的竹篓里装着活蹦乱跳的鲜鱼，鱼身上的鳞片在阳光下闪动着银色的光芒。一起上，肖锋的脑海里不竭策画着如何与镇上的商户洽商合作。

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肖锋勉强挤出一丝笑容，“还……还在谈，明天问的人挺多的，就是还没肯定下来。”他不想让村民们绝望，决定临时坦白发卖的窘境。

来到镇上，集市早已热烈不凡。呼喊声、还价还价声交叉在一起，此起彼伏。肖锋找了个显眼的位置，将竹篓放下，开端等候主顾。但是，一上午畴昔了，扣问的人寥寥无几。偶尔有人立足，也只是简朴问了几句代价，便点头分开。