第八二零章 大战前夜[第2页/共3页]

陶光亮说：“没有。”

陶光亮等大师坐定后，才说：“我查了，十二个牌子的摩托车，第一周，一共卖出去三十七辆摩托车。”

李文军悄悄点头：“你去调查一下。调查完了，我们再来会商。”

过了几天，陶光亮又找他们开会。

李文军又说：“你们四个同时行动，分一下地区，带着条约范本去各个百货商店签条约。从湘省同纬度的赣省，和湘省以南的粤省，云省，桂省的县城地级市开端，能拿下多少拿下多少。拿下一个县城，我嘉奖五十块钱。拿下后就打电话来，为了不打草惊蛇，我会在大师拿下必然命量的县市以后，才安排运摩托车畴昔，开端发卖。”

也就是说，只要卖出去一台就能赚五十。百货公司必定情愿。但是李文军本身刚才才说不打代价战的……

李文军笑了：“十二个我们的仿冒品牌，就即是我们在海城，布了十二个发卖点。你晓得茶县这一个点第一周卖出去多少台吗？十五台。右县，十二台，醴县十四台，三个点就超越一全部都会十二发卖点的量了。就算是株市，中级都会，发卖量也比省会多。”

李文军说：“嗯，这一次，我们不弄展厅了，展厅本钱太大，只合适高代价的商品，这一次由陶光亮同道跟郭建光同道一起，去跟各个县和地级市的百货商店谈，签一个和谈独家发卖和谈。要求他们在半年内只能在百货商店内卖我们的摩托车。”

他顺次对陈克己、周立国、陶光亮说：“陈克己同道，你先放下汽车厂那边的事情，交给韩俊生。周立国同道，你手上的事情暂由秦红玲同道代理，陶光亮征地的事情先让钟振华同道一小我去谈。”

柳冬生说：“切当数字是一百一十四个。我做到一百一十五个的时候，才做成。”

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李文军说：“也有能够，他们找到了别的缩减本钱的体例。比如质料……”

陶光亮不出声了。

李文军点头说：“对，也不完整对。实在，应当说是中小都会和乡村，另有多数会的平头百姓。你们没有研讨湘省发卖的发卖数据，中小都会和县城的发卖量比省会多。”

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李文军看破了大师内心的迷惑：“公道减小本钱后，计谋上调剂代价是能够的。陶光亮也说了，展厅加高端和运输本钱约莫要五十块钱一台。我再跟大师细化一点，运输本钱实在只占十块钱。有四十块钱都是展厅和发卖的本钱。以是，我为甚么挑选在县百货商店售卖摩托，就是为了减少这一项本钱，让县百货公司去赚这一笔钱，跟我们合作。如许实在我们只不过少赚了十块钱。十块钱在普通代价浮动范围内，完整能够接管。我们乃至能够如许，不送头盔，送一双我们工艺品厂出产的防风手套。但是买摩托车必须买两个头盔。头盔十块钱一个。如许下来，我们就不会亏了。”