第356章 鼓足勇气 一炮打响获丰收[第2页/共3页]

很较着，蓝经理就是如许的一家供应商，她是对这些客人有所体味的，是以呢，听我先容完以后，她就表示出了极其稠密的兴趣，有很大志愿和我们公司合作。那当然好了，接着我又探听了一下，才晓得，本来她们公司之前都是接一些贸易公司的订单来做的，只要很少一部分是通过终端客人获得的，这模样更好，更大程度的扫清了我们之间合作的停滞了。

只要一种环境下我们公司是情愿付样品费的，就是这些样品是客人亲身询价的，发了图或者发了详细的细节要求过来，然后工厂的产品特别合适要求，或者特地帮我们订做的，如许，是能够付出样品用度的。

入职的这两个礼拜，我下了很大工夫，把公司比来几年内的样品都翻箱倒柜的看了一遍，有什物的看什物，没有什物的看之前录入体系的图片，另有就是公司近两年的订单，都是甚么样的产品，有甚么规律，有甚么趋势，老天不负故意人啊！

其次，如果我们公司已经有了的近似产品，原则上是不需求的，但是如果代价与之前比拟，有更好的上风的话，那也需求的，固然公司没有这么要求，但是我信赖这也是公司所需求的，这么做就还需求一个才气，就是你能清楚的记得之前的产品的大抵单价范围。

选定以后，我做了详细的记录，然后请蓝经理提尽快筹办2套样品，并遵循，，，PCS的分歧数量来供应quotationsheet，包含单价（FOB广州），包装，尺寸，净毛量以及大货出产时候等。

既然有合作的热忱，再加上有合适我们客户的产品，那剩下来的就好办多了，不过我还是有一点忐忑，是甚么呢？就是我担忧如果我遴选一些样品的话，那她们会不会给我，别的会不会找我要样品费，按照这两个礼拜，我在公司得知的环境是如许的，普通环境下，公司是不付样品费的，因为我们索样的目标是为了争夺客人的订单，我们公司要破钞野生，快递等等用度，那工厂供应一些样品也是理所当然的了。

这还不算完，4块钱可不是我们给要付给工厂的单价，而是客人给我们公司的代价，也就是说，我们公司的利润也是含在这4块钱内里的。公司能从这4块钱里拿到多少钱，就看我们能不能找到更低单价的产品了，但是这也不是简朴的说，你找到很便宜的产品便能够变成订单了，并没有那么轻易，要想找到既低于四块钱又能够让客人慷慨下单的产品，起首需求，你要对外洋市场有一个清楚的熟谙，晓得他们平常都是用甚么产品，喜好甚么样的东西，对品格有甚么要求，对格式有甚么等候等等，其次，就是你要能掌控得住有限的机遇。