第109章 亲子家居服的推出[第2页/共4页]

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现在走进"念·光阴"的体验店，最显眼的不是琳琅满目标打扮，而是一面由主顾照片构成的爱心墙。阳光透过玻璃窗洒在这些照片上，孩子们的笑容、父母的和扎眼神、祖孙的密切依偎，共同构成了这个品牌最动听的故事。正如沈念在新品公布会上所说："我们卖的不是衣服，是那些值得被收藏的光阴。"而这，或许就是"念·光阴"最暖和的贸易暗码。

代言告白的拍摄现场没有富丽的背景，只要充满炊火气的农家小院。孩子们在草地上打滚，追着芦花鸡跑；爸爸蹲在灶台宿世火，女儿踮脚往锅里撒葱花；妈妈坐在屋檐下刺绣，儿子趴在腿上画画。统统的互动都没有脚本，当镜头捕获到李建军给女儿系寝衣纽扣时颤抖的手，这个实在的刹时让在场的事情职员都红了眼眶。告白播出当晚，品牌官网涌入的流量让办事器三次崩溃，客服接到最多的咨询是："叨教那件背后有小太阳的亲子装，还能加单吗？"

在格式设想阶段，沈念几近住在了事情室。她和设想师们在打版室里度过无数个彻夜，十七版设想稿铺满全部长桌，从最后的繁复风到繁复的宫廷风，不竭被颠覆又重修。终究敲定的三大核心系列中，"星空漫舞"系列最让沈念冲动。她亲身参与调色，要求突变蓝紫色必须复原北纬30度星空的层次感。父母款寝衣的领口绣着北斗七星，采取夜光丝线，在黑暗中若隐若现；孩子款则缀满可发光的星星贴片，当沈念看到样衣在关灯后的结果时，立即给远在外洋考查的丈夫发去视频："你看，这就像我们带着孩子在银河里遨游！"

这场关于亲情的贸易尝试，终究交出了惊人的成绩单：新品上市首月发卖额冲破八千万，复购率高达45%，创下家居服行业的发卖古迹。但最让沈念高傲的，是那些特别订单背后的故事：为视障儿童设想的带盲文标识的家居服，为多胞胎家庭定制的编号款套装，为失独父母制作的记念版寝衣。这些超出预期的需求让沈念更加坚信：当贸易注入感情，打扮就不再只是商品，而成为了通报爱与暖和的媒介。

回到公司后，沈念敏捷组建了专项调研小组。他们访问了天下二十七个都会的亲子社区，从一线都会的高端别墅区到偏僻县城的住民楼，汇集了超越五千份有效问卷。调研职员带着灌音笔和摄像机，记录下无数家庭的实在需求：杭州的全职妈妈但愿家居服能兼顾带娃和下楼取快递的合用性；深圳的职场爸爸巴望在周末穿戴温馨的亲子装伴随孩子；成都的孩子们则用蜡笔涂画着胡想中的衣服——会发光的星星、能变成翅膀的袖口、藏着小口袋的恐龙尾巴。这些贵重的反应被贴满了全部集会室的墙壁，设想师们每天晨会都要对着这些"用户画像"会商，让冰冷的数据化作暖和的设想灵感。