第234章 小型谈判[第1页/共3页]

他灌了口凉透的茶水，“申明天上午十点，数据中间运营总监必须给答复，不然个人发解约函。”

宋青河眼睛一亮：“这主张不错，不过潜伏风险信息从哪来？我们得有实锤，不然没法震慑他们。”

刘远挑眉，眼中闪过一丝锋利：“哦？甚么时候的事？详细位置在哪？”

刘远、陈默和宋青河精力抖擞地走进了构和集会室。北城区数据中间的运营总监王启明以及他的团队早已在集会室等待，两边目光交汇的刹时，氛围中仿佛都满盈着一丝火药味。

顿了顿，又补了一句，“如果他们敢回绝，就把备用数据中间的选址流露给媒体，选在苏信本钱总部隔壁那栋楼，懂？”

陈默奥秘一笑，说道：“有钱能使鬼推磨。”

暮色四应时，宋青河回到公司，联名函上已有七家企业的公章，覆盖了北城区数据中间65% 的机柜租赁量。

凌晨时分，颠末几个小时的狠恶会商和经心筹办，他们终究完成了构和预案的终究订正。刘远靠在椅背上，揉了揉酸涩的眼睛，说道：“好了，今晚就到这儿吧，大师归去好好歇息，明天以最好的状况驱逐这场硬仗。”

刘远深思半晌，目光扫过桌上的联名函：“陈默，你刚返来，对这几天的环境还没完整部会。现在我们结合了七家大客户，把握了北城区数据中间65%的机柜租赁话语权。明天上午十点就是跟数据中间运营总监构和的最后刻日，如果他们分歧意规复原价，开放运维日记审计，以及进步苏信本钱云办事接入费，这些客户就会合体发解约函。”

刘远摊开一份详细的构和预案，逐字逐句地和陈默、宋青河再次梳理。

陈默接着弥补：“在青河提出要求后，我会顺势提及备用数据中间的选址，话别说太满，就表示他们我们有实足的掌控和背工，给他们制造点心机压力。”

刘远接过硬盘，眼中尽是赞美：“我擦，老三你小子关头时候老是能带来欣喜。不过这些质料临时先作为底牌，不到万不得已不要亮出来。明天的构和，先遵循原打算，用大客户施压和备用数据中间选址的事逼他们就范。如果他们态度倔强，再慢慢抛出这些重磅信息。”

跟着会商的深切，他们对每一个环节都停止了详确的考虑，乃至连对方能够提出的题目以及应对的话术都几次演练。不知不觉，窗外的都会已被夜色覆盖，霓虹灯闪动，车水马龙的喧哗声透过窗户模糊传来，却涓滴没有滋扰到办公室内全神灌输的三人。

他将文件拍在刘远桌上，“陆鑫把他们CTO都拉来了，”

陈默和宋青河起家，清算好桌上的文件，拖着略显怠倦的身躯分开了办公室。此时的都会街道上车辆寥寥无几，他们各自开车回家，一起上，每小我的脑海中都还在不竭复盘着明天的构和打算，等候着能在这场与万丰和苏信本钱的博弈中取得胜利。