第12章 合作的初步谈判[第1页/共3页]

“贾比尔先生，感激您的美意聘请。”独孤小生与他握手，心中暗自打量这其中东商界的重量级人物，固然贾比尔显得非常热忱，但独孤小生并不等闲透露情感，他始终保持着一份沉着和理性。

他顿了顿，转而提出本身的前提：“如果贵方但愿在代价上获得更多优惠，我们能够通过增加订单量来停止代价调剂，但这需求两边在前期的合作中进一步强化耐久和谈，确保我们共同承担风险。”

这一番话，精准地将主动权把握在本技艺中。正如《三十六计》中的“调虎离山”计，独孤小生奇妙地将对方的需求指导至耐久合作的方向，制止了纯真的代价让步。

独孤小生点点头，接过话茬：“贾比尔先生，正如您所说，质量是我们最大的上风之一。我们的产品在耐用性、抗腐蚀性以及极度气候前提下的表示，都是颠末多次考证的。并且，我们供应的是耐久的售后办事，确保产品在利用过程中不会呈现任何题目。”

“独总，明天的构和能够说是非常胜利的。”李慧敏轻声说道，“我们不但达成了合作意向，还获得了贾比尔团队在中东市场的全面支撑。”

“起首，感激你们飞来阿布扎比。”贾比尔浅笑着开口，语气中带有一种天然的亲和力，“我晓得你们公司在能源设备范畴有着很强的技术上风，而我们在中东市场也有着遍及的渠道与合作火伴。明天，我但愿我们能议论如安在接下来的几年里，建立起耐久安定的合作干系。”

“独总，李经理，欢迎你们的到来！”贾比尔身着传统的阿拉伯长袍，驱逐着他们，他的笑容暖和而自傲，带有稠密的中东贵族气味。

“阿尔哈吉先生，我了解你们的需求。”独孤小生淡然说道，“不过，代价上的优惠我们能够供应必然的空间，但并不会无穷制降落。我们的产品格量决定了它的代价，客户终究情愿付出的，不但仅是昂贵的代价，更是其背后所代表的品格与办事。”

独孤小生眼神一冷，心中敏捷做出判定。他晓得，这个题目对于任何构和来讲都是一个首要的分水岭，如果承诺过量的优惠，能够会影响到公司的利润空间，乃至能够会在耐久内被对方操纵。

车子终究停在了贾比尔的公司大楼前。这是一座表面极其当代化的修建，玻璃幕墙反射出炙热的阳光，气势恢宏的外立面与四周的戈壁景观构成了光鲜对比。

贾比尔点点头，表示对劲：“这是我们最看重的部分。毕竟，在我们的市场，客户的信赖与产品的办事质量息息相干。”

贾比尔深思半晌，仿佛在衡量独孤小生的发起。随后，他转向身边的一名参谋，用阿拉伯语快速扳谈了一两句，最后开口道：“这很好，但我想体味一下，贵公司在本地的售后办事收集是如何布局的？如果我们达成合作，产品呈现题目时，你们能在多长时候内停止修复？”