第5章 目标市场[第1页/共3页]

“我们不能完整遵循他们的要求走。”独孤小生深思半晌，“质保期太长，我们的风险会增加，交货体例过于矫捷，能够会影响我们的供应链稳定性。我们必须让他们认识到，我们的产品不但仅是质量包管，交货周期也是我们的上风之一。”

几个月后，独孤小生收到了一份来自阿尔法国际的条约提案。条约金额庞大，要求供应大量的高压燃料瓶。这不但是一个庞大的贸易机遇，也意味着公司在中东市场的职位正在不竭晋升。

李慧敏如有所思：“您的意义是通过直接施压，让他们认识到合作的首要性？”

为了确保进入中东市场的计谋能够获得胜利，独孤小生和李慧敏决订婚自前去本地，停止更加深切的市场调研。

“慧敏，我们胜利了。”独孤小生缓缓说道，“我们通过精准的市场定位和奇妙的合作战略，终究在中东市场站稳了脚根。接下来，我们要扩大我们的市场份额，争夺更大的合作。”

“慧敏，接下来我们能够通过‘以弱击强’的战略，先从那些相对较小的企业动手。”独孤小生说道，“我们要通过代价上风和矫捷的定制化办事，快速占据市场份额。”

“是的。”独孤小生微微一笑，“通太低调的合作和矫捷的战略，我们能够在不引发至公司重视的环境下，快速建立本身的市场份额。当我们在市场中站稳脚根后，再去应战那些至公司，就会变得轻易很多。”

“独孤总，关于沙特的那家兵工企业，我们的报价计划他们已经接管了，但他们但愿我们供应更长时候的质保期和更矫捷的交货体例。”李慧敏汇报导。

返国后，独孤小生和李慧敏当即启动了中东市场的计谋布局。他们不但加大了对新产品的鼓吹力度，还在本地建立了一个小型的分公司，进一步稳固了与中东市场的联络。

“不但仅是代价，更多的是产品的合用性。”独孤小生答道，“比如我们的高压燃料瓶，能够接受更高的温度和压力，合适在卑劣的环境中利用，这恰是中东市场需求的。我们需求通过这些细节来与诺斯罗普·格鲁曼等至公司辨别隔。”

在展会现场，独孤小生和李慧敏碰到了多位潜伏的合作火伴，展开了开端的洽商。通过这些洽商，独孤小生慢慢明白了本身在中东市场的定位。他决定，起首通过与本地的兵工企业合作，打入供应链，进一步扩大品牌的影响力。

在阿联酋的几天里，独孤小生和李慧敏通过与几家中东地区的兵工企业达成了开端的合作意向。回到旅店后，独孤小生当即召个人队，开端会商如何履行这些合作和谈。

“独孤总，您是想操纵代价上风？”李慧敏灵敏地捕获到他的企图。

“正因为如此，我们要采纳‘瞒天过海’的战略。”独孤小生眼中闪过一丝滑头的光芒，“我们不急于揭示本身的全数气力，而是先通过与一些小型兵工企业建立联络，通过他们的渠道进入市场。等我们堆集了必然的客户根本和市场名誉以后，再慢慢晋升合作层级，终究与大企业构成合作。”