第63章 跨越[第2页/共7页]

小李接着说：“王经理，亚洲市场对定制化产品的需求确切很大。我在与一些客户相同中发明，他们但愿我们能够在产品服从、表面设想和托付周期等方面供应更矫捷的挑选。我会尽快与研发部的同事对接，共同制定满足客户需求的计划。”

孙强答复道：“林董，目前这几家供应商中，A供应商的产品格量是最好的，但代价也是最高的，他们的产能有限，每月只能供应我们所需原质料的三分之一摆布。B供应商的代价相对较低，但产品格量不太稳定，我们之前对他们的样品停止了测试，发明有些目标分歧适我们的要求。C供应商的产能比较大，代价也在我们预算范围内，但他们对合作条目提出了一些刻薄的前提，比如要求我们预付大量的货款，并且交货期不能包管。”

小张答复道：“王经理，我体味到合作敌手在欧洲市场通太低价战略吸引了一些中小客户，但他们的产品在技术含量和稳定性方面与我们仍有差异。我们能够针对这一点，构造技术专家与大型客户停止深度技术交换，揭示我们产品的上风，稳固与他们的合作干系。”

采购部经理孙强焦心肠向林宇董事长汇报：“林董，我们在采购新型高机能质料所需的原质料时碰到了大费事。这类原质料的供应商非常有限，目前只要几家能够供应，但他们的产能也不高，没法满足我们大范围出产的需求。并且，他们的报价都很高，远远超出了我们的预算。我们尝试与他们构和，但他们态度倔强，不肯贬价。”

“各位，我们当前面对着前所未有的应战，但这也是我们揭示团队气力的关头时候。”王强目光果断地看着屏幕上的每一小我，“小张，你卖力欧洲市场，密切存眷合作敌手的意向，及时反应他们的代价战略和市场推行活动。小李，你深耕亚洲市场，加大对重点客户的拜访力度，深切体味他们对定制化产品的详细要求，并与研发部协同制定处理计划。其别人也要死守岗亭，主动拓展客户资本，进步客户对劲度。”

研发部的李工镇静地向林宇董事长汇报：“林董，我们胜利了！颠末几次实验，我们发明一种新的替代原质料，它的机能与本来的关头原质料非常靠近，并且本钱降落了20%摆布。我们对利用这类替代原质料出产的样品停止了全面测试，各项目标都合适我们的要求。”

财务部的张管帐说：“林董，按照我们的计算，如果采办外洋的先进设备，我们需求一次性投入数千万美圆，这对我们目前的资金状况来讲是一个庞大的压力。并且，设备采购返来后，还需求停止安装调试和职员培训，这也需求必然的用度和时候。如果挑选海内的设备，固然代价较低，但能够会晤临设备毛病频繁、出产效力不高档题目，前期的保护本钱也能够会比较高。”