第4章 商业模式[第4页/共6页]

赵健停顿下来，转动了一下座椅，朝江春生调正了一下身材，接着道：“9万平米摆布的室第，按照上个月报您批准的推盘计划，我们按起售价一万八，送地下车库，送十年免费物业，送装修礼金五万停止了推行试水，到明天为止，差未几停止了半个月，固然我们有区位上风和远超同业的让利幅度，卖点很亮，但反应还是比较平平。首要启事还是大师手上都缺银子，想买但是没钱。——限贷让他们只能望房兴叹！

陈恒尧却保持着坐姿没动。

“老板放心吧！我们会的。”

“我们能够把屋子借给客户，然后让客户分期还钱给我们，归正屋子是不动产，跑不掉，托付后，每个月都有牢固的现金流回笼，本质上我们既是开辟商，又是帮客户托底做按揭的融资单位。挣客户两次钱，他们还心甘甘心。一箭双雕！我晓得该如何做了。”赵健冲动的脸也一下子红润起来。

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“我晓得。――这第二：卖力构造杜旭峰、赵健对北极星营销托底计划的会商与完美，最迟明天早晨10点前，把1.0版本交给我，要打印稿。后天上午8点，我在这里构造开会。”

······

江春生的目光扫了一圈正埋头誊写的三人，最后停在了赵健微白的脸上，持续道：“第二则故事：

“公司存款来到钱都干甚么啦？”江春生接着问道。

不到十个呼吸，江春生蓦地展开眼，端起保温杯，喝了几口茶水，他的目光仿佛因为方才的闭目变得敞亮了很多，目光从陈恒尧与杜旭峰中间穿过，直视已搁笔昂首的赵健。

“赵总：你方才说到融资解困，说说你的设法。”江春生直视着赵健，但愿能在他的思路中看到闪光点。

“我们都筹办了吃的。”三人回应道。

“还存款，掉头！确保公司后续的普通运营。”赵健不假思考的答复。

“你还算是明白人！在宁城，准一线都会，室第还是有很大市场的，特别是外来职员这部分客群，只是限购政策断了他们的银行按揭支撑，也断了购房者与开辟商之间的链接。这个链接就是钱--就是融资渠道。”江春生指导着赵健的思惟方向。

·····

恒尧：

江春生看着如同做错事的小孩普通并开端当真做起条记的赵健，内心并没有一点欣喜：固然这小子聪明好学，一点就通还做事结壮，还算无能，但贫乏闯劲，思路也打的不敷开，得好好敲打敲打。

江春生看了一圈还沉浸在故事里的三人，正色道：“陈恒尧、杜旭峰、赵健---你们三位听好了，你们一向是我江春生最信赖的同事加兄弟。你们要加强学习，开阔视野，阐扬出更大的聪明，为公司排忧解难。光有敬业是不敷的，要德才兼备啊！”