第816章 齐永林会场授课，李泰峰一锤定音[第5页/共7页]

简朴来讲，我有三点深切熟谙。第一，大师都在深切思虑，东投个人该如何精准参与到这场深切的社会窜改中，如何为东原的经济社会生长进献出我们东投个人的力量。同道们，我一向几次夸大，我们东投个人必必要搞清楚本身该做甚么。从经济学角度深切分解，我们不能眼里只要好处，堕入自觉逐利的误区，但也毫不能忽视好处，毕竟企业要保存、要生长。那么，做甚么最赢利呢？同道们，牢服膺住我这句话，做品牌和渠道永久是最赢利的。工厂卖力出产商品，而我们东投个人的任务，是缔造品牌、建立发卖渠道，然后将商品卖给经销代理商，再由经销商、代理商卖给泛博消耗者。这是全部贸易运作的五个关头环节，在这五个环节中，哪个环节利润最为丰富呢？没错，就是做品牌和做渠道。为甚么不是做工厂呢？因为做工厂需求大量资金投入，属于重资产运营形式。而我们做品牌、做渠道，即便这个产品运作失利了，亏损了，我们还能敏捷调剂战略，换一家工厂合作。举个浅显易懂的例子，就说高粱红酒厂啊，他们出产的高粱红酒，品格实在相称不错，可为啥一向打不开市场，销量暗澹呢？归根结底，就是品牌着名度不敷，发卖渠道也不敷通畅。好产品就必然能卖得出去吗？不见得。得让大师遍及晓得你的产品好，那如何才气做到呢？就得用心培养品牌。同道们，我特地用了‘培养’这个词，这可不是一蹴而就的事儿，需求我们经心策划、耐久投入。我们是如何培养高粱红品牌的呢？推出‘高粱红新酿’系列，定位低端市场；另有‘高粱红三年陈酿’‘高粱红五年陈酿’，针对中高端消耗层次和口味偏好的消耗者。那我们又是如何建立发卖渠道的呢？通过当局搭台、经济唱戏的体例，主动主动地大力停止各种推介会。到现在统计下来，我们已经胜利地把高端红酒的订单排到本年年底了。这就是我讲的品牌和渠道的强大力量。以是，各部属公司总经理，必然要深切体味、建立这类认识，不遗余力地培养品牌，千方百计地建立渠道。”

齐永林挺直腰杆，目光果断地扫视着台下的世人，声音愈发宏亮地讲完了最后一句：“同道们，明天的集会啊，内容确切比较多，此中有些思惟和观点，能够大师一时半会儿难以了解、难以接管，这都很普通。思惟的窜改需求时候磨合，看法的更新也并非一蹴而就。我只想说，请同道们归去以后，务必静下心来，当真思虑明天集会上所讲的内容。必然要把思惟和行动高度同一到个人公司的决策摆设上来，时候服膺我们投资东原、生长东原、扶植东原的汗青任务！为了我们共同的目标，联袂奋进，共同前行！”