第19章 （2）省级代理模式[第4页/共5页]

吴卓远摇点头：“试点也需求本钱啊，并且一旦失利，对公司的士气和名誉都会有影响。”

赵敏芝据理力图：“混乱只是临时的，只要我们打算恰当，履行有力，必然能够度过这个转型期。并且，我们能够先在部分地区停止试点，获得经历后再慢慢推行。”

两边的冲崛起首表示在代价战略上。新达隆的专卖店为了尽快翻残局面，采纳了激进的低价战略，这无疑对蓝海科技的市场份额形成了不小的打击。蓝海科技的经销商则以为这类行动粉碎了市场的均衡和法则，纷繁表示不满。他们在新达隆的门店内堆积，扰乱新达隆专卖店的普通运营。

“各位股东，我们目前在市场开辟上碰到了极大的窘境，特别是在一些偏僻四五六线都会，发卖事迹迟迟没法晋升。颠末沉思熟虑，我发起拍卖各省的省级经销权，通过省级代理往基层层开辟，从市级到县级，再到镇级和村里。四五六线都会的市场开辟交给他们。如许一来，公司能够节流大量的人力和物力，集合精力停止产品研发和品牌推行。”赵敏芝声音宏亮，试图压服在坐的股东们。

集会室里堕入了狠恶的争辩，各方观点对峙不下。

在公司的集会室里，氛围严峻而凝重。

另一名年青的员工抢先发言：“我感觉我们的产品鼓吹战略在这些地区能够不太接地气。四五六线都会的传播渠道和体例与1、二线都会有很大的分歧，我们需求找到更合适本地的鼓吹路子。”

吴卓远点了点头：“嗯，听起来比前次完美了很多。但我还是担忧在市场推行和品牌扶植方面，如何包管各级代理能够与公司的计谋保持分歧。”

赵敏芝的帮手——刘佳，曾经她是一名资深的市场专员。抬开端，如有所思地说道：“总监，我感觉我们在这些地区的市场调研还不敷深切。对于本地消耗者的需乞降偏好，我们只是有一个大抵的体味，但贫乏精准的数据阐发。”

事情的启事源于本地照明市场份额的争夺。跟着市场需求的增加，新达隆专卖店主动到本地拓展开店，试图在这片合作狠恶的四五六点市场平分得一杯羹。而蓝海科技的经销商，早已在市场中站稳脚根，对于新进入者的“来势汹汹”感到了威胁。

赵敏芝深吸一口气，解释道：“林总，我们会在条约中明白规定各项条目和标准，对省级代理停止严格的束缚和监督。同时，我们也会供应需求的培训和支撑，帮忙他们更好地展开停业。”

赵敏芝有些冲动地站起家来：“林总，我了解您的担忧。但如果我们不尝试新的形式，一向被困在现有的局面中，公司的生长将会遭到极大的限定。我们必必要有勇气去冲破，去创新。”