第19章 （2）省级代理模式[第3页/共5页]

此时，一向沉默不语的林峰缓缓开口：“敏芝啊，你的解缆点是好的，但我们要考虑的是公司的耐久稳定生长。这类大范围的经销权窜改能够会激发一系列的连锁反应，比如与现有经销商的干系措置、市场代价的颠簸等等。”

赵敏芝打断道：“我看只要把权力分出去，让经销商本身去生长下线。我们才有击败蓝海科技的胜算。”

这时，吴卓远发起：“要不我们先停息会商，各自归去再好好思虑一下，汇集更多的信息和数据，下次集会再做决定。”

“另有在营销体例的挑选上，公司必须投放更加重视性价比的产品。剔除了一些价高商品。传统的大范围告白投放能够结果不佳，而在这类四五六线都会借助口碑传播以及与本地有影响力的人物合作，或许能以较小的投入获得更好的传播结果。地推活动也需求经心策划，挑选人流量集合的地区，通过停止风趣的互动活动，吸引消耗者的存眷。”

吴卓远摇点头：“试点也需求本钱啊，并且一旦失利，对公司的士气和名誉都会有影响。”

王心怡看着屏幕上的数据，神采略微和缓了一些：“这些案例确切有必然的参考代价，但我们公司的环境毕竟有所分歧。”

集会在充满信心和决计的氛围中结束。会后，赵敏芝又把刘佳喊到身边。 “方才在会上，我看你欲言又止。现在没人，你有没有甚么好体例，给我说说。”

赵敏芝赶紧回应：“心怡，我们不能只看到面前的投入，而忽视了潜伏的收益。一旦这套体系胜利运作，我们的市场覆盖面将敏捷扩大，发卖事迹也会大幅晋升。并且，通过与省级代理的合作，我们能够更好地操纵他们在本地的资本和渠道，降落市场开辟的难度微风险。”

赵敏芝的帮手——刘佳，曾经她是一名资深的市场专员。抬开端，如有所思地说道：“总监，我感觉我们在这些地区的市场调研还不敷深切。对于本地消耗者的需乞降偏好，我们只是有一个大抵的体味，但贫乏精准的数据阐发。”

赵敏芝尽力让本身沉着下来，重新清算思路：“各位股东，我晓得大师都体贴公司的好处，但我们不能因噎废食。目前的市场情势瞬息万变，如果我们不主动反击，就会被合作敌手远远甩在前面。省级代理形式在很多行业都已经获得了胜利的经历，我们为甚么不能鉴戒呢？”

吴卓远点了点头：“嗯，听起来比前次完美了很多。但我还是担忧在市场推行和品牌扶植方面，如何包管各级代理能够与公司的计谋保持分歧。”