第216章 谈判（五）[第2页/共3页]

约翰深思半晌，再次发问：“李传授，你们这两款药如果进入西欧市场，订价方面是如何考虑的？要晓得，西欧市场对于药品代价的敏感度很高，如果订价太高，能够会影响市场接管度。”

李传授自傲地答复：“约翰先生，我们对此也有深切的研讨和应对战略。起首，我们的新药具有奇特的上风，就像之前提到的精准的药理感化和较低的副感化产生率。这是我们辨别于合作敌手的核心合作力。其次，我们打算在市场推行初期，与各大医疗机构展开合作，供应必然命量的免费试用药品，让大夫和患者能够切身材验新药的结果。同时，我们也会加大在科研方面的投入，与梅奥诊所如许的权威机构合作展开更多的研讨项目，进一步发掘新药的潜力，不竭晋升药物的品格和疗效，从而在学术和临床范畴建立起杰出的口碑。在发卖收集的建立上，我们固然是新进入者，但我们会主动与本地的医药发卖企业合作，操纵他们现有的渠道资本快速铺货，并且建立本身的专业发卖团队停止市场推行和客户办事。”

李传授早有筹办，他说道：“约翰先生，我们公司在订价方面停止了充分的市场调研。我们会综合考虑药物的研发本钱、出产本钱、市场需求以及同类合作产品的代价。我们的目标是在包管公司公道利润的前提下，让药物能够被泛博患者所接管。开端的订价计划是按照药物的疗效和本钱设定一个根本代价，然后按照分歧的市场环境和发卖渠道，制定一些矫捷的代价调剂战略，比如与保险公司合作推出优惠套餐等。”

李传授慎重地说：“约翰先生，我们非常正视与梅奥诊所的合作，也深知梅奥诊所的代价。在合作中，我们会按照两边的投入比例来公道分派好处。在风险分担方面，如果在临床实验过程中呈现任何题目，比如法律胶葛或者实验失利导致的经济丧失，我们公司将承担首要任务。同时，我们也会为梅奥诊所供应必然的经济赔偿机制，确保梅奥诊地点合作中的根基好处不受侵害。并且，跟着药物在市场上的胜利推行，我们还会与梅奥诊所分享更多的利润，比方通过专利受权费、发卖分红等体例。”

约翰听着李传授的答复，眼睛里闪过一丝赞成，但他仍然没有完整放松警戒。他接着说：“李传授，最后一个题目。如果我们梅奥诊所与你们合作，在全部临床实验和推行过程中，你们如何保障梅奥诊所的好处？我们需求看到明白的合作回报微风险分担机制。”