第522章 竞标是怎么操作的[第1页/共4页]

3.低价中标后进步利润：中标后通过点窜条约、追加预算、降落质量等体例弥补低价带来的丧失

?晓得合作敌手报价：投标人能够略微降落本身的代价，确保最低价中标。

1.市场效力降落：优良公司因不肯意参与不公允合作而退出

4.公布中标成果：挑选最优计划并公告成果。

?要求竞标公司供应必然比例的包管金，如果中标后不履约，充公包管金，制止低价投机行动

?战略（Strategy）：每个公司提交本身的投标代价和技术计划

2.优化评分机制

?不能仅以最低价作为独一标准，而是采取综合评分（代价 + 质量 + 履约才气）

?过硬资质：具有强大的行业经历、胜利案例、团队才气等。

要减少内部信息泄漏、歹意低价竞标等题目，能够采纳以下战略：

假定某个投标公司A获得了合作敌手B、C的报价，那么A能够采纳以下战略：

这类战略短期内能够确保A中标，但从长远来看，会粉碎市场法则，导致市场逆向挑选和品德风险。

?定制招标文件：某些投标方能够会提早影响招标标准，使其对本身无益，而对其他合作者倒霉。

?公道订价：在满足质量要求的前提下，报价比合作敌手更具上风。

?耐久侵害：优良公司退出市场，市场构成劣币摈除良币（Gresham’s Law）征象，团体质量降落

2. 内部信息泄漏：粉碎公允合作的博弈

4.引入竞标包管金轨制

?推迟托付（耽误工期，以谋取分外补助）

?收益（Payoff）：如果中标，获得利润（条约金额 - 本钱）；如果落标，收益为0

如果B、C等合作者认识到市场存在内部信息泄漏，他们能够采纳两种应对战略：

1.晋升竞标透明度

这类环境下，竞标过程已经不再是一个完整合作博弈，而更像是一种**“不完整信息的操控型博弈”**，终究导致：

(3) 招标方的风险

2.投标人筹办标书：竞标公司按照要求提交报价、计划、资质证明等。

1.抬高代价：比合作敌手的报价略低，以确保中标

当有内部职员泄漏竞标信息（如合作敌手的报价、前提），游戏布局会产生窜改，构成不完整信息博弈，并能够导致市场失衡。

?利润紧缩：低价能够导致企业利润太低，乃至亏损。

5.签订条约：中标方与招标方签订条约，实施项目。

?要求追加预算（以“不成预感身分”为由，要求增加资金）

?退出市场：如果没法公允合作，部分公司能够挑选不再参与竞标，导致市场合作减少

(1) 竞标的根基布局

(1) 受益者的最优战略（具有内部信息的一方）