第522章 竞标是怎么操作的[第2页/共4页]

在某些环境下，内部职员能够会泄漏关头信息，使某些投标人获得上风：

竞标的本质是资本配置，最抱负的环境是找到代价公道、质量可靠的供应商。但实际中，因为信息不对称、好处驱动等启事，确切存在内部操纵、低价恶性合作等题目。企业在参与竞标时，既要具有合作力，也要警戒潜伏的风险和行业法则。

?评标舞弊：评标职员能够会给特定投标人更高评分，即便他们的计划并非最优。

?信誉受损：如果投标时夸大承诺但没法兑现，耐久来看会影响公司信誉，导致将来竞标受阻。

?供应最具吸引力的技术计划，进步评分上风

2.劣币摈除良币：投机取巧者更轻易中标，终究行业标准降落

3.耐久信赖危急：如果这类行动被频繁发明，招标方能够会重新设想法则，乃至引入羁系

3.开标与评审：在规定时候内开标，评标委员会按照代价、技术、资质等多个维度停止评分。

(2) 合作敌手的窘境（B、C等）

这类博弈布局近似于**“机遇主义行动博弈”**：

?招标方担忧项目质量降落，但条约签订后，常常难以窜改

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?公道订价：在满足质量要求的前提下，报价比合作敌手更具上风。

4.引入竞标包管金轨制

竞标本质上是一个静态、不完整信息的合作博弈，但当内部信息泄漏、低价恶性合作和品德风险呈现时，市场能够从公允合作均衡转向不良合作均衡，终究侵害团体社会效力。

竞标是如何中标，就是有内部人，能够看到人家的出价，和前提，然后降落一点本身的代价，把本身说的再好一点，实际中标后都不必然兑现

?退出市场：如果没法公允合作，部分公司能够挑选不再参与竞标，导致市场合作减少

3. 低价中标后不兑现：品德风险博弈

?进步非代价合作手腕：如加大干系保护（公关手腕）、供应分外背工等，进一步减轻不公允合作

1. 普通竞标流程

?设立黑名单轨制，对于中标后不履约的公司，制止参与将来竞标

2. 内部信息泄漏：粉碎公允合作的博弈

?耐久侵害：优良公司退出市场，市场构成劣币摈除良币（Gresham’s Law）征象，团体质量降落

?对泄漏竞标信息的内部职员停止严惩，构成威慑

用博弈论阐发竞标过程，我们能够将其视为一种不完整信息静态博弈，此中多个投标人（竞标者）在不完整把握对方信息的环境下停止战略挑选，目标是最大化本身收益（即中标并获得利润）。如果存在内部信息泄漏，博弈布局会产生窜改，导致市场落空公允合作，构成逆向挑选和品德风险等题目。