第522章 竞标是怎么操作的[第3页/共4页]

?玩家（参与者）：多个竞标公司（A、B、C…）

?设定最低可接管代价，制止歹意低价中标

?战略（Strategy）：每个公司提交本身的投标代价和技术计划

博弈论的代价在于供应了一种阐发东西，让我们了解竞标中的分歧战略和博弈布局，从而找到优化市场法则的体例。终究，只要通过透明、公道的轨制设想，才气使竞标回归理性合作，实现真正的帕累托优化（Pareto Optimality）。

(2) 合作敌手的窘境（B、C等）

?短期丧失：能够获得低质量的产品或办事，因为中标者为了弥补低报价，能够偷工减料或前期追加预算

竞标的核心原则应当是公允、公开和透明，但在实际中，确切存在一些分歧法手腕，比如内部职员泄漏信息、围标（多家公司通同投标）、低价竞标后偷工减料等。

?公道订价：在满足质量要求的前提下，报价比合作敌手更具上风。

如果B、C等合作者认识到市场存在内部信息泄漏，他们能够采纳两种应对战略：

这些办法的核心机惟是引入静态鼓励机制，使作弊行动的风险大于收益，从而窜改博弈均衡，使公允合作得以规复。

?耐久侵害：优良公司退出市场，市场构成劣币摈除良币（Gresham’s Law）征象，团体质量降落

?采取双盲竞标（投标人没法看到敌手的报价，评标委员会也不晓得投标人的详细身份）

(1) 竞标的根基布局

2.投标人筹办标书：竞标公司按照要求提交报价、计划、资质证明等。

?不能仅以最低价作为独一标准，而是采取综合评分（代价 + 质量 + 履约才气）

?挑选一个略低于合作敌手但仍能包管红利的报价

这一过程合适纳什均衡（Nash Equilibrium）：在统统参与者都理性决策的环境下，终究的竞标成果会趋势一个稳定的最优解，即没有人有动力双方面窜改战略。

(1) 受益者的最优战略（具有内部信息的一方）

?先低价中标，再进步本钱：有的公司先以极低代价拿下项目，然后通过点窜条约、追加预算、偷工减料等体例弥补丧失。

在完整合作的市场中，最优战略凡是是：

?进步非代价合作手腕：如加大干系保护（公关手腕）、供应分外背工等，进一步减轻不公允合作

这类博弈布局近似于**“机遇主义行动博弈”**：

3.低价中标后进步利润：中标后通过点窜条约、追加预算、降落质量等体例弥补低价带来的丧失

1.晋升竞标透明度

?招标方担忧项目质量降落，但条约签订后，常常难以窜改