第20章 成交的第一个客户就是我自己[第1页/共3页]

财产自在就像梦中的光，固然恍惚不清，但却始终照亮我们进步的门路。厥后的厥后才明白，苍蝇不叮无缝的蛋，有欲则入坑后才会欲罢不能，我们盯上他的高回报，而我们被盯上是本身的本金，是本身欲望的心。

我只记恰当初本身采办了凹凸印业的原始股，满怀等候地等候着公司生长强大后上市套现离场。如果看好公司的远景，还能够挑选持续持有股分。但是，我却从未想过背负着一堆存款和信誉卡的本身是否能够对峙等候那一天的到来。

当我开端背诵话术，熟谙项目质料，插手经理的项目培训时，我深感任务严峻。正如老马所说，如果我们本身都不明白原始股的观点，那么我们又如何能让客户体味我们的产品呢？一样，如果我们对公司的项目都没法了解和信赖，那么我们又如何能够让客户去跟投呢？

凹凸印业的总经理李连杰，是一名备受谛视标大人物。老马收买了他的奇迹，并让他持续担负总经理职位，这让我对他的崇拜更加深厚。第一次听到他的名字时，我就感觉他必然是个了不起的人物。直到第一次听他在台上颁发演讲，我才发明本来他是个白白净净的大秃顶，长年戴着玄色的鸭舌帽，笑起来就像个慈爱的弥勒佛。

但是，当时我并不睬解这个事理，老是以为时候过得很快，被教诲的项目生长得更快。这类心态让我忽视了风险，过于悲观地对待公司的生长远景。这无疑是一种不成熟的心态，也是我在发卖过程中需求不竭深思和改进的处所。

回顾畴昔，李连杰的人生经历也是相称丰富多彩的。更早的时候，他曾是一名甲士，为国度和群众奉献过芳华和热血。厥后，他又成为了一名海员，在大海上度过了很多艰苦而充分的日子。终究，他挑选回到故乡创办了一家印刷厂，开端了本身的创业之路。

财产自在，这是我们最后最深的寻求，是我们每天辛苦尽力的动力源泉。为了实现这个目标，我们忍耐了无数次的怠倦和应战，就像每天都要咀嚼老马经心熬制的两大碗鸡汤一样，固然味道苦涩，但我们晓得它对我们的身材无益。

固然我的月支出只要三千或者更低，但我却不再把一万两万的支出当作一回事。这让我开端深思本身的代价观，认识到别人的钱毕竟是别人的，而不是本身的。

当然，这只是凹凸印业的一部分。实际上，除了这家印刷厂以外，凹凸印业另有多家门店，以及专门卖力线上线下接单和招领客户的公司。在后续的合作中，我们开端帮手他们开设更多的门店，让更多的图文行业的门店都挂上凹凸印业的牌子。颠末我们的尽力，凹凸印业加盟连锁已经生长到了三百多家门店，此中河南地区的门店占有了绝大多数。