第58章 又到月末了[第1页/共5页]

过来这个部分后 ，林丽感受本身的心态就像新人。并且这个停业区的人很多都是20年以上的老停业员了，也是老龄化比较严峻的。新人未几，95后的年青人未几。反而到了这边后，她变得更内敛。

她睡到半夜竟然醒过来，一整晚都在做梦。她还在想明天要记得约一个老客户周四见面。上周她们俩约时候见面，客户说这周才偶然候。

比如当时培训说过“没病存钱，有病赔钱”“确诊即赔”等如许的话，停业员们当时还都要100%通关，必必要背诵的谙练程度达到字数99%相合适才算合格。到了疫情前后，不晓得那里俄然冒出来很多全额代理退保的黑产公司，就抓住这些话的缝隙去帮忙想要退保的客户停止申述保险公司和停业员违规发卖。

相较于之前的停业区的那些发卖妙手，他们都是中青年，比较有本性的，有的报酬了保全本身的气力，在做签单分享的时候会避重就轻。

下了早会后，林丽想去看看这个同事是如何跟客户微信聊起来的？因而她主动走畴昔问阿谁同事，那同事也没有保存地给她看了如何建议话题的。

对于赔付率、信誉评级、赞扬率、退保率等都是有严格的要求的。当时有能够因为他们公司没有达到要求，羁系是不是就不会审批通过产品的报备？

此中只要两小我回馈是正向的，表示这个产品不错。其他的都是回馈比较负面的动静。

因而就去找了准客户名单里那些支出还能够的人，总算抓到了一个单。

他说，他在线上群发了很多人，起码有400小我，没有人回应这个小我养老金产品。因而他又一对一发送微信。大抵就十来小我回应。

面谈后，有两个老停业员就从速出了元阿谁小我养老金保险的保单。他们本身已经领了社保退休金，本身是不能买了。他们家里人要么在读书，要么自在职业，都不太合适买这个产品。

他们会普通停止调查投保流程，如果发明投保过程中，停业员确切存在违法违规行动如返佣、发卖误导、送礼、代署名等题目，就要求停业员承担客户退保的丧失，还会究查停业员的法律任务。这个操纵，让一些本来就只是想来赚快钱并不想搭上身家性命的人对保险行业没有好评价，他们就说不要做保险，这个行业是毕生追溯的。别觉得你离职了或者做了很多年，便能够置身事外。公司不会因为你从业多年，在一个公司办事了几十年就保你。也不会因为你早就离职了，就放过你。只要过往存在有违规的发卖，都是要究查法律任务的。

这个区经理还是用畴昔那种PUA体例在早会上发言，鼓励大师用各种体例去开辟客户和保单。所谓“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”的观点，他还举例子说：“签单不需求专业！你看看我们区出单比较短长的阿谁60多岁的大姐，她专业嘛？不专业。但是她能签单呀。你问她现在的税优险她能讲清楚吗？但是她就看公司主推甚么产品，就会去推。现在公司这几个月年金险、小我养老金保险等产品都有加佣和分外嘉奖，你们如何不去做？做到四件以上，就有递进的加佣了呀，相称于一个单最高能够拿到50%佣金了，和十几年前公司主打的重疾险产品佣金能够媲美。那我们的目标是甚么？先完成一件，然后冲四件，便能够拿到加佣！如果是行销主任以上，绩优职员是有分外的奖金的。佣金超越2万，就有分歧标准的奖金了，最高6000元。另有各种培训和旅游嘉奖。如果说 ，我的发卖才气达不到这个绩优，起码达钻，达钻也有钻石奖金啊！”