第104章 都说现在不挣钱，为什么山姆赚的盆满钵满[第1页/共3页]

当然，代购也会给山姆形成的负面影响，那就是代购偶然采购量太大了，使得普通消耗者买东西的时候会缺货。对于消耗者来讲，买东西的时候没有货是体验最差的，乃至比扣头未几体验还要差。

山姆的战略是但愿线上和线下的消耗更加均匀，最好是五五开，以是它在线下设置了专属商品，比方说像寿司、烤鸡腿、牛肉卷如许的熟食，只要到线下门店才气买到。其次呢，它还设置了很多试吃的摊位，一家长幼一起去逛，特别是小朋友会非常喜好这类试吃的体验。

这些都是山姆为了吸引会员常来线下，所设置的线上没有的用户体验。这就解释了山姆的会员费为甚么向来不打折。

山姆对于这类羊毛党的办理，首要集合在线下门店。我们家山姆会员是我来办的，有一次我的家人到山姆店逛街，但我没有去。在这类环境下办卡的人没有来，山姆店是制止我的家人进入的。

除了山姆会员店以外，我们也有国货色牌吃到了这个趋势的红利——就是汽车范畴的抱负汽车。抱负汽车跟山姆会员店所对准的群体几近一模一样，就是有消吃力的家庭群体。

但我以为这类观点把成果和启事给倒置了。山姆能赚这个钱不是他对峙专注办事核心群体的启事，而是它对峙这么做的成果。

在如许的一股氛围当中，山姆是阿谁奇特的例外。有人说山姆如许做就是为了多收会员费。简朴算一笔账，目前山姆在中国有800万的办卡会员，我们假定统统人办的都是初级款会员，260块一年。每年山姆光是会员费的支出就有20个亿，这20个亿几近是纯利，没有甚么本钱。

代购的存在对于山姆店来讲有奇特的代价。

这是第一种环境，山姆的代购另有第二种环境就是薅羊毛。

山姆如何晓得谁是代购呢？实际上非常简朴，正凡人买东西一个月是不成能买几万块钱以上的。山姆设置一个金额，如果某张会员卡，他每个月的采购金额超越这个限度。那山姆就会主动跟他联络，相同清楚是不是一个代购公司。

给大师分享个成心机的数据，山姆全天下范围内停业额最高的就在中国，详细来讲是深圳的福田店。这家门店创下过一个记载，一天最高的发卖额冲破1亿，这是一个非常夸大的数字。传闻美国高管在晓得这件事情以后感到非常的猜疑，不晓得为甚么中国生领悟这么好？

如许的形式会催生出很多人没有成为会员、但也想买东西的需求。大量代购停业应运而生。按照我们调研，山姆生态里支出最高的一个代购企业，每年支出在几个亿的程度——如许的体量都不能称为一个小买卖了。

如许的趋势，会利好行业内里的中高端品牌。因为大盘的蛋糕没有变大，但是属于中高端的蛋糕份额在不竭增加。