第104章 都说现在不挣钱，为什么山姆赚的盆满钵满[第2页/共3页]

但我以为这类观点把成果和启事给倒置了。山姆能赚这个钱不是他对峙专注办事核心群体的启事，而是它对峙这么做的成果。

给大师分享个成心机的数据，山姆全天下范围内停业额最高的就在中国，详细来讲是深圳的福田店。这家门店创下过一个记载，一天最高的发卖额冲破1亿，这是一个非常夸大的数字。传闻美国高管在晓得这件事情以后感到非常的猜疑，不晓得为甚么中国生领悟这么好？

山姆的核心消耗群体，能够定义为有必然消吃力，对糊口品格有所寻求的家庭客群。如果你不属于家庭客群，是还没有结婚的年青人，大抵率你不是他的核心用户。

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这个思路真的很成心机。中国大部分的企业，他们的思路都是尽能够把门打得越开越好，让统统人都来买东西，并且尽能够搞各种百般的扣头促销活动。现在双十一要持续一个月以上，各种促销打折活动让消耗者应接不暇。

在如许的一股氛围当中，山姆是阿谁奇特的例外。有人说山姆如许做就是为了多收会员费。简朴算一笔账，目前山姆在中国有800万的办卡会员，我们假定统统人办的都是初级款会员，260块一年。每年山姆光是会员费的支出就有20个亿，这20个亿几近是纯利，没有甚么本钱。

固然地点都会有山姆会员店，但是很多消耗者仍然不肯意掏每年几百块钱的会员费，而是找人代买。对于这部分薅羊毛群体，如果他们仅仅在线高低单，山姆很难管得着。比方说我是会员，我买好东西以后分给朋友，山姆没法办理。

当然，代购也会给山姆形成的负面影响，那就是代购偶然采购量太大了，使得普通消耗者买东西的时候会缺货。对于消耗者来讲，买东西的时候没有货是体验最差的，乃至比扣头未几体验还要差。

这两三年来，我每一次去山姆会员店购物，面前都是人隐士海。每次去看到大师主动消耗的气象，我都有种错觉：经济生长正在欣欣茂发。当然，并不是经济环境真的有多好，而是山姆店这个企业走出了本身的独立曲线。

如许的形式会催生出很多人没有成为会员、但也想买东西的需求。大量代购停业应运而生。按照我们调研，山姆生态里支出最高的一个代购企业，每年支出在几个亿的程度——如许的体量都不能称为一个小买卖了。

这个思路的背后，是山姆对于本身核心消耗群体的正视。它不但愿把消耗群体过分扩大，统统人都来买东西，如许反而会侵害核心消耗群体的体验。

导语：为甚么在浩繁外资品牌中，山姆会员店能够独树一帜，持续吸引中国消耗者？