第104章 都说现在不挣钱，为什么山姆赚的盆满钵满[第3页/共3页]

在山姆店事迹持续向好的环境下，它会不会对这类代购的征象赶尽扑灭呢？我的答案是不会。

这两家企业固然身处罚歧的行业，但他们的胜利背后却有一层共性，就是他们对于本身核心消耗群体的洞察。

很多外资品牌在海内市场都过了最光辉的时候——大部分行业都是国货色牌崛起，不竭腐蚀外资的市场份额。这内里有少数几个例外，此中就包含山姆会员店。

导语：为甚么在浩繁外资品牌中，山姆会员店能够独树一帜，持续吸引中国消耗者？

山姆的核心消耗群体，能够定义为有必然消吃力，对糊口品格有所寻求的家庭客群。如果你不属于家庭客群，是还没有结婚的年青人，大抵率你不是他的核心用户。

为了让地点都会没有门店的消耗者也能体验到他的产品。代购的存在对山姆来讲是有好处的。

山姆的会员每年需求续费，这类会员制的形式在外洋比较成熟。除了山姆以外，大师非常熟谙Costco也是这类形式。这类会员形式和很多企业说的「会员制」有明白辨别。

但我以为这类观点把成果和启事给倒置了。山姆能赚这个钱不是他对峙专注办事核心群体的启事，而是它对峙这么做的成果。

这个思路真的很成心机。中国大部分的企业，他们的思路都是尽能够把门打得越开越好，让统统人都来买东西，并且尽能够搞各种百般的扣头促销活动。现在双十一要持续一个月以上，各种促销打折活动让消耗者应接不暇。

当然，代购也会给山姆形成的负面影响，那就是代购偶然采购量太大了，使得普通消耗者买东西的时候会缺货。对于消耗者来讲，买东西的时候没有货是体验最差的，乃至比扣头未几体验还要差。

固然地点都会有山姆会员店，但是很多消耗者仍然不肯意掏每年几百块钱的会员费，而是找人代买。对于这部分薅羊毛群体，如果他们仅仅在线高低单，山姆很难管得着。比方说我是会员，我买好东西以后分给朋友，山姆没法办理。

给大师分享个成心机的数据，山姆全天下范围内停业额最高的就在中国，详细来讲是深圳的福田店。这家门店创下过一个记载，一天最高的发卖额冲破1亿，这是一个非常夸大的数字。传闻美国高管在晓得这件事情以后感到非常的猜疑，不晓得为甚么中国生领悟这么好？