第4章 商品的实用价值与社会需求的关系[第1页/共4页]

露西（赞成地看了汤姆一眼）：“这是个很好的设法。你能够把银饰品定位为高端、有咀嚼的意味。比如，你能够说这是给那些真正晓得赏识手工艺术、重视糊口品格的人筹办的。如许就把合用代价和社会需求中的身份认同联络起来了。”

露西（文雅地走到他们中间）：“我方才听到你们在会商商品的合用代价和社会需求的干系，很风趣呢。”

露西（悄悄一笑）：“我感觉这二者的干系非常奥妙。就拿我身上这件号衣来讲吧。它实在很分歧用，穿戴它走路都不便利，更别说做其他事情了。但是在各种交际舞会上，这就是必备的，因为它合适社会对名媛形象的需求。”

露西（灵机一动）：“汤姆，你能够推出定制办事啊。现在社会上很多人都寻求本性化，你的银饰品如果能按照主顾的要求停止定制，不管是刻字还是设想奇特的图案，这就满足了那些寻求独一无二的社会需求，并且定制的银饰品合用代价也更高，因为它是专门为主顾打造的。”

过了几天，汤姆遵循他们会商的体例，重新对银饰品停止了鼓吹。他在店里摆放了一些陈腐的银饰品制作东西，还写了很多关于银饰品背后的故事和工艺传承的先容。并且，他把代价略微进步了一些，打造出一种高端的形象。

汤姆（遵循他们的建议去做了）：“但愿此次能够度过难关。”

杰克（细心阐发着）：“他们固然代价低，但是我们要找到我们的上风。我们不能只在代价上合作，还是要从商品的合用代价和社会需求的奇特连络点上动手。”

汤姆（还是有些不平气）：“那我的银饰品就没有翻身的机遇了吗？”

在一个繁华的贸易小镇上，有各种百般的商店和形形色色的人物。明天，我们的故事就在这个小镇的一家酒馆里展开。

杰克（笑了笑，喝了一口酒）：“汤姆啊，你只看到了商品的合用代价，却没考虑到社会需求啊。你想想，现在这个小镇上，大师都风行戴那些亮晶晶的塑料饰品，又便宜又时髦。你的银质饰品固然合用又精彩，但是分歧适当下的社会潮流啊。”

汤姆在以后的运营中，一向密切存眷社会需求的窜改，同时不竭发掘银饰品的合用代价，并将二者奇妙地连络起来。他的买卖在小镇上越来越红火，成为了其他贩子学习的表率。而他与杰克、露西之间关于商品合用代价和社会需求干系的会商，也成为了小镇贸易史上的一段嘉话，不竭地被先人歌颂，并且为厥后的贩子在运营商品时供应了很多贵重的经历。

露西（思虑了一会儿）：“我想我晓得题目地点了。固然你把银饰品的定位进步了，但是你没有考虑到受众群体的大小。在我们这个小镇上，真正能消耗得起这类高端银饰品，又对这类文明内涵感兴趣的人并未几。你还是没有完整符合社会需求。”