第4章 商品的实用价值与社会需求的关系[第2页/共4页]

在汤姆调剂了发卖战略后，他的银饰品买卖又一次适应了社会需求的窜改。他的繁复系列因为代价实惠、合用而遭到了泛博主顾的欢迎，收藏系列通过促销活动也吸引了一些有目光的主顾。

过了几天，汤姆遵循他们会商的体例，重新对银饰品停止了鼓吹。他在店里摆放了一些陈腐的银饰品制作东西，还写了很多关于银饰品背后的故事和工艺传承的先容。并且，他把代价略微进步了一些，打造出一种高端的形象。

露西（也点头同意）：“没错，并且你能够和主顾夸大，固然现在经济不景气，但是银饰品仍然是一种保值的商品，这也算是一种合用代价。”

杰克（摇了点头）：“你还是没明白。在这个期间，很多人更看重的是跟上潮流，而不是悠长利用。就像那些年青女孩，她们每个月都要换分歧气势的饰品来搭配衣服，你的银饰品代价相对较高，格式又不敷新奇，天然就被萧瑟了。”

那些本来被多数会连锁饰品店吸引走的主顾，又纷繁回到了汤姆的店里。因为他们感觉，固然汤姆的银饰品代价能够稍高一点，但是定制办事让他们获得了独一无二的商品，满足了他们的社会需求。

汤姆（还是有些不平气）：“那我的银饰品就没有翻身的机遇了吗？”

跟着时候的推移，小镇的经济渐渐复苏，人们的社会需求又开端变很多样化。

杰克（深思半晌）：“这就是社会需求的窜改。现在这类环境下，你要把重点放在合用代价和代价上。你能够对收藏系列停止一些促销活动，比如打折或者捆绑发卖。同时，扩大你的繁复系列的产品线，推出更多代价实惠、合用性强的银饰品。”

杰克（细心阐发着）：“他们固然代价低，但是我们要找到我们的上风。我们不能只在代价上合作，还是要从商品的合用代价和社会需求的奇特连络点上动手。”

汤姆（感慨地对杰克和露西说）：“颠末这么多起起落落，我现在算是完整明白了商品的合用代价和社会需求之间的干系。这二者就像是一场跳舞，必必要共同默契，并且要按照分歧的音乐节拍（社会环境的窜改）不竭调剂舞步，才气在贸易的舞台上翩翩起舞啊。”

汤姆（俄然想到了甚么）：“那是不是意味着，如果我想让我的银饰品卖出去，也能够给它付与一种社会身份的意味呢？”

汤姆（又一次来到酒馆，低头沮丧地）：“杰克、露西密斯，我遵循你们说的做了，可还是没有多少人买啊。”

小镇上的经济环境俄然产生了窜改。因为四周矿山的封闭，很多人的支出减少了，大师开端更加重视商品的合用性和代价。