第4章 商品的实用价值与社会需求的关系[第3页/共4页]

汤姆归去后，敏捷推出了定制办事。主顾能够在银饰品上刻上本身的名字、记念日或者设想本身喜好的图案。这个办事一经推出，就吸引了很多主顾。

露西（悄悄一笑）：“我感觉这二者的干系非常奥妙。就拿我身上这件号衣来讲吧。它实在很分歧用，穿戴它走路都不便利，更别说做其他事情了。但是在各种交际舞会上，这就是必备的，因为它合适社会对名媛形象的需求。”

汤姆（无法地叹了口气）：“杰克啊，我比来真是头疼死了。我进了一批特别精美的手工银质小饰品，我感觉它们非常合用啊，又能当装潢，有的另有小服从，像阿谁小银梳子，既美妙又能梳头发。可就是卖不出去，这到底是如何回事呢？”

杰克（点了点头）：“露西密斯说的没错。就像那些高贵的名牌手袋，很多时候它们装不了多少东西，合用性不强，但是因为它们代表着身份和职位，满足了人们在交际中的心机需求，以是代价昂扬还很脱销。”

一家来高傲都会的连锁饰品店在小镇开了分店，他们推出了近似的银饰品，并且代价更有上风。

汤姆（还是有些不平气）：“那我的银饰品就没有翻身的机遇了吗？”

那些本来被多数会连锁饰品店吸引走的主顾，又纷繁回到了汤姆的店里。因为他们感觉，固然汤姆的银饰品代价能够稍高一点，但是定制办事让他们获得了独一无二的商品，满足了他们的社会需求。

汤姆（又一次来到酒馆，低头沮丧地）：“杰克、露西密斯，我遵循你们说的做了，可还是没有多少人买啊。”

杰克（摇了点头）：“你还是没明白。在这个期间，很多人更看重的是跟上潮流，而不是悠长利用。就像那些年青女孩，她们每个月都要换分歧气势的饰品来搭配衣服，你的银饰品代价相对较高，格式又不敷新奇，天然就被萧瑟了。”

但是，故事并没有就此结束。

就在他们会商得热火朝天的时候，酒馆里走出去一名名叫露西的密斯。露西是本地驰名的交际名媛，她对时髦和商品的风行趋势非常敏感。

汤姆的买卖越来越好，他也深切地了解了商品的合用代价和社会需求之间的干系。

喜好故事快传请大师保藏：故事快传小说网更新速率全网最快。

跟着时候的推移，小镇的经济渐渐复苏，人们的社会需求又开端变很多样化。

汤姆（镇静地）：“我明白了，我得从速归去重新包装我的银饰品。”

酒馆里，坐着一名名叫汤姆的贩子，他是做小饰品买卖的。汤姆皱着眉头，一边喝着酒，一边向他的朋友杰克抱怨着。杰克是个老江湖，见地过很多贸易上的风风雨雨，他运营着一家杂货店。