第27章 商品实际价值与品牌价值[第1页/共6页]

从市场合作的耐久趋势来看，实际代价是企业持续生长的关头。企业只要不竭晋升产品的实际代价，才气在市场上安身。那些只重视品牌代价而忽视实际代价的企业，能够会在短期内获得一些好处，但从长远来看，必定会因为产品没法满足消耗者的实际需求而被淘汰。

反方再辩驳：

起首以高端旅店为例，像丽思卡尔顿旅店。它的房间设施等实际代价当然首要，但更多的客人是冲着丽思卡尔顿这个品牌来的。丽思卡尔顿代表着豪华、顶级的办事和高端的交际体验。客人在这里消耗，不但仅是采办留宿的实际代价，更是采办这个品牌所带来的高贵感、身份认同感。从代价上看，它的房价比同地段、同设施程度的其他旅店要高出很多，这就是品牌代价的表现。

评委评判：

辩手C：在扮装操行业，固然兰蔻有较高的品牌代价，但实际代价仍然是首要身分。跟着消耗者对扮装品成分、服从等实际代价的存眷度不竭进步，如果兰蔻在实际代价方面不能满足消耗者需求，如呈现质量题目或者在服从上掉队于其他品牌，其品牌代价也会遭到应战。并且，在扮装品市场上，一些新兴的小众品牌就是仰仗奇特的实际代价，如天然有机的成分、特别的服从等，逐步博得消耗者的承认，这也申明实际代价的首要性。

反方辩驳：

辩手F：以苹果公司的产品为例，苹果的品牌代价已经超出了纯真的实际代价考量。苹果手机的一些服从在实际代价上能够并非独一无二，乃至在某些方面不如其他合作品牌。但苹果通过品牌营销、产品设想的团体气势以及与用户建立的感情联络，打造出了极高的品牌代价。消耗者采办苹果产品，很多时候是因为对苹果品牌的爱好和信赖，而不但仅是产品的实际代价。这表白品牌代价在当代贸易中能够成为主导消耗者采办行动的关头身分。

辩手G：在扮装操行业，兰蔻等品牌的品牌代价使得消耗者在采办扮装品时，常常更偏向于挑选这些着名品牌，而不是深切比较产品的实际代价，如详细的成分和服从。兰蔻通过耐久的品牌扶植，在消耗者心中建立了高端、时髦、可靠的品牌形象。即便在实际代价上能够存在一些与其他品牌近似的环境，但品牌代价能够让消耗者毫不踌躇地挑选兰蔻，这就是品牌代价的奇特魅力。

评委：明天的辩论两边都表示得非常超卓，各自提出了很有压服力的观点。

正方再辩驳：

反方侧重阐述了品牌代价的奇特性，包含在供应感情代价、差别化合作和影响消耗者采办决策等方面的首要感化，通过丽思卡尔顿旅店、星巴克、奔驰、香奈儿等浩繁案例停止了有力的论证。但是，反方在夸大品牌代价的同时，对实际代价作为品牌代价的根本这一究竟的正视程度略显不敷。