第163章 。商铺起步初期[第1页/共3页]

“当然。起首是白手套资本，不费钱拿到独家房源。你能够和连锁品牌谈合作，对连锁便当店或者奶茶店说：‘我免费帮你找拓展经理没覆盖到的点位，成交后你按公司标准付佣金’。很多连锁企业都有开辟嘉奖的。”埃文斯先生自傲地说，“另有一个计划，帮业主做‘对赌和谈’。和房东签和谈，‘如果 3 个月内我用 X 代价帮你租出去，佣金多收 1 个月房钱；如果没做到，佣金只收 50%’。用事迹承诺来调换独家代理。”

“埃文斯先生，您的这些建议对我来讲太贵重了。不过，创业过程中间态也很首要吧，您有甚么建议吗？”我感慨地问道。

我当真地把这些都记了下来。“埃文斯先生，真的太感激您了。另有甚么关头的提示是我需求重视的吗？”

我赶紧点头，当真聆听他的建议。“你能够尝试用‘轻资产+兼职’的形式过渡。比如，不租办公室，在家办公就好。现在有很多便利的东西，像企业微信、钉钉，都能够用来办理客户。做房源海报能够用免费的 Canva，共享信息就用腾讯文档。”埃文斯先生耐烦地讲授着。

我连连点头，感受收成颇丰。“埃文斯先生，资金题目也是我很头疼的。您有甚么好的体例能够用杠杆撬动资本吗？”

我听得入了神，这些体例真是奇妙。“那关于现金流方面，另有其他的体例吗？”

“本来是如许，那有没有甚么体例能够提早锁定买家呢？”我持续就教。

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从会客堂出来，阳光还是光辉。

“你能够操纵‘信息差’来赚现金流。比如，爬取各大平台的汗青成交价，用爬虫东西，像八爪鱼，然后清算成《XX 区商店房钱指南》，卖给那些新手开店者，订价 199 元一份。还能够录制《商店避坑课》，讲讲产权风险、人流测算技能这些，挂在知识星球上卖，一年 299 元。”埃文斯先生娓娓道来。

埃文斯先生深思了半晌，说道：“要处理这个题目，就得收缩链条并且锁定需求。起首，聚焦‘流量型客户’，减少无效等候。比如，优先接急单，像那些因为债务、仳离等启事急需套现商店的业主，这类环境下，中介费乃至能够谈到 3%到 5%。”

“我明白了，埃文斯先生。那您能给我列一个下一步的行动清单吗？”我等候地问道。

“那兼职方面呢，您有甚么好的建议吗？”我孔殷地问道。

“有两点很首要。一是风险断绝，用个别户停业执照签条约，注册本钱也就 200 元摆布，如答应以制止小我资产遭到连累。二是东西包必备。比如，商店 VR 拍摄，用 iPhone 的全景形式加上免费的剪辑软件剪映，比传统中介的恍惚照片更有合作力。条约模板也很首要，从裁判文书网下载本地商店胶葛讯断书，反向总毕业主、租客常见的坑点，加到条约里。”埃文斯先生严厉地说。