第404章 。排课逻辑[第1页/共3页]

陈先生：“好，那我们来别离算一下两种订价形式下，每个门生的本钱和利润环境。假定一个班有6个门生，如果是两小时的课程，总本钱是西席薪酬160元（80元/小时×2小时）加上园地租赁100元，再加上课本用度60元（10元/门生×6门生），总计320元。每个门生免费150元，6个门生就是900元，利润就是900 - 320 = 580元。如果是一个半小时的课程，西席薪酬是120元（80元/小时×1.5小时），园地租赁还是100元，课本用度60元，总本钱是280元。每个门生免费100元，6个门生支出600元，利润就是600 - 280 = 320元。从这个简朴的本钱利润阐发来看，两小时课程的利润更高。但这只是一方面，我们还得考虑其他身分。你感觉门生和家长对于课程时长和代价，更看重哪一个呢？”

陈先生：“初中生的家长凡是更存眷孩子的学习成绩和将来生长，他们情愿为孩子的教诲投资。对于这个群体，你能够夸大课程对学习成绩晋升的帮忙。比如，你能够汇集一些之前门生的学习服从数据，揭示课程的有效性。别的，初中生正处于芳华期，重视力集合的时候有限。两小时的课程固然能供应更丰富的学习内容，但也要重视制止门生颓废。你能够在课程中增加一些互动环节，比如小组会商、抢答游戏等，进步门生的参与度和重视力。对于一个半小时的课程，要充分操纵时候，进步讲授效力，让门生在有限的时候内收成最大。你在鼓吹推行方面有甚么打算吗？”

我（当真地记录着，几次点头）：“陈先生，您的这些建议太有代价了。我之前确切没有考虑得这么全面。另有一个题目，就是如果班级人数没有达到6人，只要4人，这两种订价形式的利润环境又会如何呢？”

我：“主如果初中生，这个春秋段的门生学习压力较大，对成绩晋升的需求也很火急。”

我：“是如许的，我筹办开设语文、数学、英语的周末特别班，起码六人开班，底线是四人。课程时长有两个挑选，一种是两个小时免费150元，另一种是一个半小时免费100元。我现在特别纠结，不晓得该选哪一个订价形式，您能帮我阐发阐发吗？”

陈先生：“这很普通，分歧的家长和门生有分歧的需乞降偏好。从消操心机学的角度来看，人们在做决策时，不但会考虑代价本身，还会考虑代价与代价的干系。对于两小时150元的课程，家长能够会感觉固然代价高一点，但是孩子能有更体系深切的学习，性价比更高；而对于一个半小时100元的课程，家长能够会感觉代价亲民，并且孩子不会太累。以是，我们要想体例凸起每种课程的代价。对于两小时的课程，你能够夸大知识的深度讲授、大量的练习和本性化的教诲；对于一个半小时的课程，你能够夸大高效学习体例的传授，让孩子在短时候内把握关头知识点。你在课程内容设想上有甚么分歧的安排吗？”