第470章 。南桥托班[第1页/共3页]

王总（眼睛一亮，接过质料）：“这代价上风很较着啊！如果竞品单周免费450元，你这套餐相称于便宜了将近19%。在代价敏感型市场里，这但是个庞大的吸引力。不过，如果竞品也有近似促销活动呢？”

李传授（浅笑着，推了推眼镜）：“赵教员，你这份教诲热忱很让人敬佩。我们先从市场合作力方面来阐发。起首是市场代价对比，你有去调研周边同类托班的订价吗？这但是衡量套餐合作力的关头身分。”

赵教员（果断地说）：“我必然会的！有了各位的指导，我对将来更有信心了。再次感激大师！”

张管帐师（提示道）：“在合作应对方面，要预留代价调剂空间。比如推出限时促销活动，‘前50名报名再减200元’，快速吸引首批用户。”

赵教员（赶紧点头，从包里拿出一叠质料）：“有有有，我这几天跑了很多处所，周边大部分托班单周免费在400 - 500元，并且根基没有耐久优惠。遵循我这个套餐算下来，每周大抵364元。”

赵教员（当真地答复）：“我体味到很多双职工家庭但愿孩子能在托班有一个相对稳定的托管环境，特别是在学期内。我筹算把套餐时候和黉舍学期停止必然程度的婚配，如许能更好地满足他们的需求。”

李传授（弥补道）：“还能够停止一些线下活动，比如亲子体验课、开放日，让家长和孩子切身感受托班的环境和讲授氛围。”

李传授（接着说）：“说完代价和本钱，我们再来谈谈目标客户需求。双职工家庭凡是更存眷耐久稳定托管，你这个套餐锁定11周，大抵2.5个月，时候跨度上和他们的需求婚配度如何？”

赵教员（眼睛一亮）：“这个主张不错，我如何没想到呢！如许确切能给家长更多挑选。”

王总（兴趣勃勃地说）：“操纵社区渠道是个不错的挑选。在小区群、本地公家号投放案例，凸起口碑和安然性。能够聘请已经报名的家长分享他们的体验，如许更有压服力。”

王总（喝了口咖啡，思虑半晌）：“说到鼓吹战略，必然要夸大‘费心省钱’。能够用对比数据直观揭示，比如‘11周立省￥400’，让家长一眼就能看到实惠。”

王总（拿起笔，在纸上画了个简朴的图表）：“再说说套餐设想的公道性。买10送1，相称于打了9折，这个优惠力度属于中等程度。我们能够考虑设想门路优惠，比如买8周送1周，如答应以进步套餐的矫捷性，满足不百口长的需求。”

张管帐师（点点头）：“从目前的数据看，这个利润率还算可观，但要考虑到后续能够的本钱颠簸，比如食材代价上涨、西席人为调剂等。你还得预留必然的资金用于应对突发环境，确保运营的稳定性。”