第470章 。南桥托班[第2页/共3页]

张管帐师（点点头）：“从目前的数据看，这个利润率还算可观，但要考虑到后续能够的本钱颠簸，比如食材代价上涨、西席人为调剂等。你还得预留必然的资金用于应对突发环境，确保运营的稳定性。”

赵教员（赶紧点头，从包里拿出一叠质料）：“有有有，我这几天跑了很多处所，周边大部分托班单周免费在400 - 500元，并且根基没有耐久优惠。遵循我这个套餐算下来，每周大抵364元。”

王总（接着说）：“在差别化上风方面，你提到了有特性课程，这很好。优良师资也是一个关头身分，你的西席团队是如何组建的？”

赵教员（皱起眉头，思虑半晌）：“我体味到有一家托班推出了‘买3月送1周’的活动，这确切给我带来了一些压力，以是才更想听听大师的建议，看如何调剂战略。”

李传授（接着说）：“说完代价和本钱，我们再来谈谈目标客户需求。双职工家庭凡是更存眷耐久稳定托管，你这个套餐锁定11周，大抵2.5个月，时候跨度上和他们的需求婚配度如何？”

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张管帐师（扶了扶眼镜，当真地说）：“除了代价对比，从财务角度看，本钱核算也相称首要。你预算过每个孩子每周的运营本钱吗？”

赵教员（赶紧说）：“包含的，我们供应营养丰富的三餐两点，另有一系列特性课程，像英语发蒙、创意美术、音乐律动等。”

赵教员（眼睛一亮）：“这个主张不错，我如何没想到呢！如许确切能给家长更多挑选。”

赵教员（几次点头）：“这些建议太合用了。我筹算先在小范围内试推套餐，察看市场反应，再按照反应停止调剂。”

赵教员（当真地答复）：“我体味到很多双职工家庭但愿孩子能在托班有一个相对稳定的托管环境，特别是在学期内。我筹算把套餐时候和黉舍学期停止必然程度的婚配，如许能更好地满足他们的需求。”

王总（喝了口咖啡，思虑半晌）：“说到鼓吹战略，必然要夸大‘费心省钱’。能够用对比数据直观揭示，比如‘11周立省￥400’，让家长一眼就能看到实惠。”

王总（兴趣勃勃地说）：“操纵社区渠道是个不错的挑选。在小区群、本地公家号投放案例，凸起口碑和安然性。能够聘请已经报名的家长分享他们的体验，如许更有压服力。”