第502章 哲思汇聚重塑团队与个人的成长轨迹[第1页/共2页]

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## 卡尔·拉什利：大脑机能团体说，强化团队合作的团体性

哲思会聚，重塑团队与小我的生长轨迹

爱德华·桑代克的联络主义学习实际夸大学习是刺激与反应之间的联络，通过不竭的尝试弊端来逐步构成稳定的联络。在一个发卖团队中，这一实际被利用于新老员工的知识传承和技术晋升。

该团队一向努力于为客户打造独具创意的设想计划，但近期却遭受了灵感瓶颈，成员们事情热忱有所降落。团队办理者鉴戒麦独孤的本能心机学，深切发掘成员们躲藏的本能动机。

发卖团队面对着新员工生长速率慢、对产品知识和发卖技能把握不谙练的题目。团队带领根据桑代克的实际，制定了一套奇特的培训体例。

同时，团队还操纵成员们的交际本能，构造按期的脑筋风暴集会和设想分享活动。在轻松镇静的氛围中，成员们相互交换设法、分享经历，不但促进了相互之间的豪情，还碰撞出了很多意想不到的创意火花。比方，在一次关于新产品包装设想的脑筋风暴中，成员们从各自分歧的视角解缆，提出了各种新奇的观点，终究融会构成了一个极具吸引力的设想计划，获得了客户的高度承认。通过对本能的有效指导和激起，团队重新找回了创作的热忱和动力，设想作品的质量和数量都有了显着晋升。

起首，为新员工安排经历丰富的导师，让导师在实际发卖场景中赐与新员工及时的指导和反应。新员工在与客户相同的过程中，会碰到各种百般的题目和应战，导师会针对这些环境，帮忙新员工阐发题目地点，并指导他们找到精确的处理体例。这就如同桑代克尝试中的植物，在不竭尝试弊端的过程中，逐步建立起精确的刺激与反应的联络。

其次，建立发卖案例库，汇集清算团队汗青上胜利和失利的发卖案例。新员工通过学习这些案例，能够快速体味分歧客户的需求特性以及应对战略，制止反复前人的弊端。同时，按期构造案例阐发研讨会，让新老员工共同参与会商，分享本身的观点和体味。在这个过程中，新员工不竭接收老员工的经历，老员工也能重新员工的新思路中获得开导，实现了知识的双向活动和共享。颠末一段时候的实际，新员工的生长速率较着加快，发卖事迹慢慢晋升，全部团队的发卖才气也获得了显着加强。

威廉·麦独孤的本能心机学以为，人类的行动遭到多种本能的差遣。在一个创意设想团队中，这一实际被奇妙应用，以激起团队成员的内涵创作驱动力。

该项目履行团队卖力多个大型项目标推动，但因为成员之间相同不畅、合作不敷紧密，导致项目进度经常受阻。团队卖力人鉴戒拉什利的实际，动手对团队合作形式停止优化。