第2章 赔本买卖[第1页/共3页]

“如何办？这就是我担当的奇迹？”独孤小生捏紧了拳头。身为家属企业的交班人，他既想保住这块基业，又担忧本身如果失利，家属的光荣就会跟着本身一代代消逝。

第二章：亏蚀买卖

“感谢张哥！”独孤小生心中充满感激，“接下来的应战，仍然艰巨，我会持续前行。”

独孤小生沉默半晌，终究开口：“我们不能依靠传统的低价战略。相反，我以为，我们要学会通过‘以逸待劳’，找到另一个方向。”

“独孤总，您看，客户的需求确切上涨了，但我们的库存也急剧降落。”物流部经理李飞严峻地汇报导，“短期内，我们的现金流将会遭受极大的压力。”

他取脱手机，拨通了父亲生前的几位老友——张无极的电话。

“这就是‘亏蚀买卖’的难点。”独孤小生低声说，“但只要我们通过恰当的手腕将资金周转起来，找准更多的合作火伴，亏损是能够节制的。”

这时，财务总监陈建国的声音突破了沉默：“可如果持续如许下去，我们的账面亏损会很严峻。固然客户的数量上升，但我们的净利润并没有本色性晋升，反而是在不竭亏损。”

打算实施的第一周，成果如预期普通，市场反应激烈。因为代价大幅度下调，本来张望的消耗者开端纷繁下单，特别是一些小型零售商和分销商，对独孤小生提出的低价战略表示出了极大的兴趣。

张无极的话语再次在独孤小生的脑海中反响：“商战如同兵戈，你的仇敌不必然是直接合作敌手，而是市场本身。”

“长远……”李慧敏喃喃道，“我明白了。你是在为将来铺路。”

“那如何办？贬价能处理题目吗？如果不降，我们的发卖就会停滞。”财务总监陈建国皱着眉头，明显也很无法。

独孤小生坐在办公室里，望着桌上的一份市场调研陈述，眉头舒展。这个题目他在入职初期就已经发觉到：煤气罐市场饱和，合作非常狠恶。厂家如雨后春笋般出现，而传统的制造工艺和代价战几近把统统企业的利润压到了最低点。对于像独孤小生如许的担当人来讲，这无疑是一个庞大的应战。

就在此时，独孤小生接到了一通电话——“张哥，我已经开端看到结果了。客户的数量增加迅猛，固然临时还在亏蚀，但我信赖我们能鄙人半年窜改局面。”

电话那头，张无极的声音沉稳：“小生，阛阓如疆场，你得学会与局势共舞。现在的状况，不是代价能够处理的。你们面对的，不但仅是市场的合作，另有本钱、资金链等多重题目。这时，你要学会运筹帷幄，走一步算一步。”

他解释道：“现在我们的本钱布局已经很低，纯真的产品代价没法博得市场，但如果我们让步，把部分代价下调到几近靠近本钱，借此翻开市场，吸引更多的合作火伴和消耗者，这个阶段的亏损只是短期的战略。”