第2章 赔本买卖[第2页/共3页]

这时，财务总监陈建国的声音突破了沉默：“可如果持续如许下去，我们的账面亏损会很严峻。固然客户的数量上升，但我们的净利润并没有本色性晋升，反而是在不竭亏损。”

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“现在最紧急的题目就是如何进步产品销量，但市场已经饱和，同业的代价战打得狠恶，我们如果持续用传统的发卖形式，恐怕难以保存。”市场部经理李慧敏说，“我们已经没有多少空间来贬价了。”

“这是我预猜中的题目。”独孤小生眉头舒展，“为了扩大市场，我们先捐躯一部分利润，但我们必须包管库存的流转。”

“感谢张哥！”独孤小生心中充满感激，“接下来的应战，仍然艰巨，我会持续前行。”

独孤小生沉默半晌，终究开口：“我们不能依靠传统的低价战略。相反，我以为，我们要学会通过‘以逸待劳’，找到另一个方向。”

“如何办？这就是我担当的奇迹？”独孤小生捏紧了拳头。身为家属企业的交班人，他既想保住这块基业，又担忧本身如果失利，家属的光荣就会跟着本身一代代消逝。

“借刀杀人”这一战略的关头在于，通过与合作火伴的结合，暗中打压直接合作敌手。在低价促销的同时，独孤小生与几个大客户战役台建立了更加紧密的合作干系，通过量渠道发卖打通了供应链上的统统环节。

跟着市场逐步回暖，独孤小生开端寻觅更加矫捷的资本调配体例。他不但加大了与中小型商家的合作，还通过互联网平台，拓展了线上发卖渠道，使得煤气罐的发卖量飙升。而这时，他也借助“36计”中的“借刀杀人”战略，胜利将一部分合作敌手拉下了马。

“没错。”独孤小生微微一笑，“接下来的任务是，借此契机加强与中小型商家的合作，扩大发卖收集，并在此过程中，增加市场的占有率。”

“36计？”独孤小生低声反复，眼中闪过一丝决然，“感谢张哥，我晓得该如何做了。”

“长远……”李慧敏喃喃道，“我明白了。你是在为将来铺路。”

独孤小生持续道：“这个过程，我们需求的是计谋目光，并且奇妙操纵资本，缔造机遇。并且，‘亏蚀买卖’也不是真的无底线亏损，我们能够通过‘以逸待劳’的战略，让敌手先耗损资本，然后趁机寻觅更多的红利机遇。”

张无极的话语再次在独孤小生的脑海中反响：“商战如同兵戈，你的仇敌不必然是直接合作敌手，而是市场本身。”

他翻开财务报表，面前的数字让他感到沉重。这个老旧的煤气罐厂已经负债累累，活动资金几近没有。而那些传统的客户，每年都在通过抬高代价来减少本钱，几近不再有增加的空间。