第29章 完美的谈判[第1页/共3页]

“但一样，你们也制止了长线投资的压力。”独孤小生笑道，“毕竟智能煤气罐的市场表示已经非常亮眼，而我们更但愿通过精诚合作，为两边缔造最大的好处。”

“但是，TechVance一贯以咄咄逼人的构和气势着称，他们能够会抬高合作利润，乃至提脱技术控股的前提。”另一名高管担忧地说道。

“你是说三十六计中的‘瞒天过海’？”李慧敏眼中一亮。

TechVance的代表团定时到达，领头的是一名金发碧眼的中年男人马克·里德。他穿着得体，举止文雅，但一进集会室就给人一种激烈的压迫感。随行的团队成员个个神情严厉，较着是来者不善。

“没错，TechVance的品牌着名度加上我们的市场了解，这款产品绝对会引领环球市场。”独孤小生语气果断，“但前提是，我们需求一个公道的合作比例。”

初冬的凌晨，北风凛冽，结合企业总部集会室内却一片暖和。独孤小生坐在长桌前，眉头微蹙，指尖小扣着桌面，中间的李慧敏和其他高管严峻地谛视着一份质料。这份质料记录了明天构和敌手的详细信息——一家在智能硬件范畴很有影响力的国际公司，名为TechVance。

独孤小生暴露一抹淡笑：“放心吧，明天我不会让他们牵着鼻子走。记着，我们要善用‘虚则实之，实则虚之’的战略，把对方的重视力引向他们想要的好处，同时在关头点上紧紧掌控主动权。”

李慧敏听完，忍不住皱眉。对方的前提看似优渥，但实则埋没着庞大的风险——40%的股分意味着TechVance将获得极大的话语权，乃至能够慢慢掌控结合企业。

“我们但愿能以技术入股的体例，获得结合企业40%的股分，并将智能煤气罐的环球技术受权交由我们卖力。作为回报，我们会投入先进的研发资本以及环球发卖收集，让这款产品敏捷进入国际市场。”

独孤小生神采不动，只是微微一笑：“里德先生，这个发起确切很有吸引力。不过，40%的股分对我们来讲，是不是稍显太高？”

独孤小生将质料放下，目光安静如水：“我们的上风在于市场。这款智能煤气罐的胜利已经证了然我们对本地市场的深度了解。他们的技术固然先进，但没有我们如许的渠道与用户根本。这才是我们要紧紧掌控的筹马。”

“独先生，很欢畅见到您。”里德浅笑着与他握手，但目光中却带着几分核阅，“传闻贵公司的智能煤气罐在市场上获得了不错的反应，我对此非常感兴趣。”

第二十九章：完美的构和

“项目合作？”里德的眉头微皱，“那样一来，我们的投入风险会大大增加。”

独孤小生点点头，仿佛在当真考虑：“的确如此，不过我有一个更好的建议。既然你们对我们的技术和市场感兴趣，不如我们按项目合作的体例推动。如许一来，你们能够获得必然比例的发卖分红，而我们也能保持对核心停业的节制。”