第29章 完美的谈判[第2页/共3页]

颠末数小时的拉锯，两边终究达成了共鸣。TechVance同意以项目合作的体例参与，并接管告终合品牌的发起。同时，发卖分红比例定在30%，两边共同开辟新产品的投资比例为五五分红。

两边分坐在长桌的两侧，氛围刹时变得严峻而正式。里德翻开了条记本，开端陈述TechVance的合作前提：

“里德先生，实在我很赏识你们的技术气力。”独孤小生话锋一转，“但如果我们把核心停业直接交给你们，那么我们的品牌代价就会被减弱。而对你们来讲，如果能通过合作晋升市场份额，同时保存结合企业的品牌上风，这莫非不是共赢的局面吗？”

“真是完美的构和。”李慧敏感慨道。

“完嘉话判向来不是目标，而是开端。”独孤小生眼神果断，“接下来，我们要确保此次合作能带来真正的服从，把智能煤气罐推向环球市场。”

独孤小生暴露一抹淡笑：“放心吧，明天我不会让他们牵着鼻子走。记着，我们要善用‘虚则实之，实则虚之’的战略，把对方的重视力引向他们想要的好处，同时在关头点上紧紧掌控主动权。”

“没错，这场构和中，我们不但要给他们想要的表象，还要为本身争夺最核心的好处。”独孤小生语气沉稳，“放心吧，统统尽在把握中。”

独孤小生将质料放下，目光安静如水：“我们的上风在于市场。这款智能煤气罐的胜利已经证了然我们对本地市场的深度了解。他们的技术固然先进，但没有我们如许的渠道与用户根本。这才是我们要紧紧掌控的筹马。”

初冬的凌晨，北风凛冽，结合企业总部集会室内却一片暖和。独孤小生坐在长桌前，眉头微蹙，指尖小扣着桌面，中间的李慧敏和其他高管严峻地谛视着一份质料。这份质料记录了明天构和敌手的详细信息——一家在智能硬件范畴很有影响力的国际公司，名为TechVance。

走出集会室时，李慧敏长舒了一口气：“小生，此次构和真是太惊险了。对方一开端的强势差点让我觉得我们会落空主动权。”

“我们但愿能以技术入股的体例，获得结合企业40%的股分，并将智能煤气罐的环球技术受权交由我们卖力。作为回报，我们会投入先进的研发资本以及环球发卖收集，让这款产品敏捷进入国际市场。”

“你是说三十六计中的‘瞒天过海’？”李慧敏眼中一亮。

独孤小生神采不动，只是微微一笑：“里德先生，这个发起确切很有吸引力。不过，40%的股分对我们来讲，是不是稍显太高？”

“构和本就是一场心机战。”独孤小生微微一笑，“关头在于抓住对方的需求点，同时让本身处于不败之地。明天，我们胜利地‘借刀杀人’，让TechVance的资本为我们所用，同时还保存了核心停业的独立性。”