第一百九十六章 传授话术[第2页/共4页]

两个走进兴化的酒楼，这酒楼有些花样叫云敦，甚么意义他们也不懂。跑堂的伴计看到两小我装束，一身的标准的乡间农装，还背着一个筐，一个手还断了。伴计判定挥着毛巾把两小我往外赶，“去去去，这里不能要饭，也了门左转，到县衙门口去转转，那边人多要饭轻易！”

云敦酒楼的掌柜缓缓走来，看到两小我的打扮也是眉头不悦，伴计在耳边低吟了两句后，才稍有和缓。

梁川劝道，这事渐渐来，急不得。

是跟本身过不去。

“我说老何，咱是来谈买卖的，你听听你的说的话，那是在发号施令还是在谈买卖？说白了我们就跟要饭的差未几，必然得讲人家爱听的好话，千万不能把本身当大爷，谁受得了你阿谁九头鸟的脾气？”梁川意味深长地说着何保正，但是没有涓滴的责备。

梁川说得随便，何保正但是听得谨慎肝扑扑直跳。一盘香四十文钱，下亭楼牢固就要二十盘，那一天稳稳地就能卖个八百文钱，八百文钱啊，地里要忙活多久才气赚获得，梁川给他支了个招，一天的工夫就能赚了！这还不包含其他三十盘香的钱，如果连那些钱也算上。。何保正的嘴角不由流下了光荣的涎水，看着一脸的猪哥相。

“梁川郎老头子我对你是心折口服啊，你们制造的这类盘香，两天试用下来， 非论是我的伴计还是我的客人，都是有口皆碑，不消再说了，我筹算与你们耐久买卖，你们能不能耐久供应我店里盘香！”

与之前卖炭一样，梁川让何保正与下亭楼签订了一个契，契的内容就是关于盘香买卖的数量时候，付出价金的时候，做甚么事都要有个端方，太随便也了题目两边相互猜忌时只会伤豪情。

何保正学做蚊香卖力，学习这等能赢利的话术更是卖力，产品出产出来了如果卖不出去，那不是白瞎了，由不得他不卖力！

产品的质量和结果就是最好的申明，究竟胜于雄辩。梁川一听掌柜的话，就明白了掌柜对于这两天的试用结果相称的对劲，不然不会一来就开门见山地谈买卖，这讲价的主动权可就全数把握在本身这边了。

“这。。。”伴计一听这两人要找掌柜，万一是个功德也就算了，如果来找费事的，恼了掌柜，本身可就吃不完兜着走了！

“如何，看不起我们吗，不就是钱嘛！”何保正此次也学乖了，从竹筐里取出那四贯铜钱。四贯钱说实话也就四两银子，也不是一个很大的数量，但是铜钱的体积大啊，四贯钱满满地堆满了小半个桌子，看着让人很有视觉打击。就像一万块钱，一叠纸币罢了，如果换成硬币呢，那是一整筐啊！何保正学着梁川打发伴计的体例，本身也过了一把瘾，爽！