第一百九十六章 传授话术[第3页/共4页]

梁川想熬炼一下何保正做买卖的技能，兴化的四家酒楼范围不输下亭楼，只要能再拿下一家，眼睛的出产力就完整能被市场消化洁净。今后扩大出产，便能够考虑在店里零售。

“搞鸡？你想吃鸡吗，转头我请！”何保正风雅地说道。

“当然不会，我们一天产量也就五十盘摆布，下亭楼能消耗掉一半的盘香，已是对我们买卖莫的照顾，感激不尽啊。这香一盘的代价本想定在五十文，下亭楼是第一单买卖，打个折，每盘就算你们四十文算了！”

四家酒楼另有三家。

何保正脸上强作平静，内心实则严峻碰彭湃，幸亏他在凤山见过梁川表示过一次，壮着胆量回想起梁川那天说的道：“你听着，我这里有一样好东西要让你们酒楼用。。。！”

“我们不是要饭。。”何保正话音未落，梁川从腰间取出了五枚银晃晃的官银，朝着伴计亮了亮，嘴里没有一句多余的话。

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“三郎，还是你有体例。。”何保正看着伴计拜别的身影，说道。

梁川朝何保正使了个眼色，表示他说，咯，该你上了，看你的，我不说话。

梁川劝道，这事渐渐来，急不得。

“哟，爷内里看茶，春茶新上市，要不要来两壶！”伴计眼睛没瞎，跟钱过不去就

云敦酒楼的掌柜缓缓走来，看到两小我的打扮也是眉头不悦，伴计在耳边低吟了两句后，才稍有和缓。

“老何，等下你就如许说，掌柜的您好，咱两兄弟是凤山做小买卖的，咱这有一种好的盘香，能够先试用后付钱，驱蚊结果杰出，凤山的下亭楼想必掌柜的也有所耳闻，他们就是咱盘香的衷合用户。。”

是跟本身过不去。

梁川不是那种得寸进尺的人，相反的他见好就收，何况这个掌柜之前也帮过本身，坐地起价的事他做不出来。他本来的估计，就是一盘蚊香卖四十文摆布，太高了店里的客人消受不起，太便宜了本身又没无益润，定个鸡肋的代价最能让人捉摸不定，也最能让人接管。

与之前卖炭一样，梁川让何保正与下亭楼签订了一个契，契的内容就是关于盘香买卖的数量时候，付出价金的时候，做甚么事都要有个端方，太随便也了题目两边相互猜忌时只会伤豪情。

掌柜的和伴计正在议论着明天客人的反应，梁川与何保正两个就谈笑风生地走了出去。何保正还是一副半残的模样，背上背着一个筐，一堆嫩绿的竹叶覆盖在竹筐里，看不清竹筐里的物件。

固然梁川没有做过发卖，但是事理他毕竟比何保正要体味，说白了就是一些话术，如何把话说到对方的心槛里就是了。