第19章 （2）省级代理模式[第2页/共5页]

赵敏芝遵循制定的打算投入资金展开了一系列活动，但是结果却不尽如人意。经心策划的营销活动和经销商集会未能如预期般引发热烈反应；专卖店的推动事情也遭受重重困难，本地蓝海科技的经销商与新达隆新加盟的经销商之间产生了狠恶的碰撞。

赵敏芝深吸一口气，解释道：“林总，我们会在条约中明白规定各项条目和标准，对省级代理停止严格的束缚和监督。同时，我们也会供应需求的培训和支撑，帮忙他们更好地展开停业。”

这时，吴卓远发起：“要不我们先停息会商，各自归去再好好思虑一下，汇集更多的信息和数据，下次集会再做决定。”

两边的冲崛起首表示在代价战略上。新达隆的专卖店为了尽快翻残局面，采纳了激进的低价战略，这无疑对蓝海科技的市场份额形成了不小的打击。蓝海科技的经销商则以为这类行动粉碎了市场的均衡和法则，纷繁表示不满。他们在新达隆的门店内堆积，扰乱新达隆专卖店的普通运营。

赵敏芝不慌不忙地说：“赵总，这方面我们会制定详细的市场推行打算和品牌标准，要求各级代理严格履行。并且，通过按期的考核和评价，对分歧适要求的代理停止整改或淘汰。”

林峰深思半晌后说：“敏芝，你说的有必然事理，但我们需求更详细的风险评价和应对计划。比如，如果省级代理呈现违规操纵，我们如何及时发明并措置？另有，如何包管各级代理之间的好处均衡，制止内部冲突？”

“在四五线都会，消耗者的需乞降消耗风俗与一二线都会存在差别。是以，深切的市场调研成为了关头。体味本地消耗者对产品的真正需求，发掘他们的痛点，才气有的放矢地制定营销战略。”

事情的启事源于本地照明市场份额的争夺。跟着市场需求的增加，新达隆专卖店主动到本地拓展开店，试图在这片合作狠恶的四五六点市场平分得一杯羹。而蓝海科技的经销商，早已在市场中站稳脚根，对于新进入者的“来势汹汹”感到了威胁。

作为发卖总监的赵敏芝，负担着将新达隆公司产品打入四五六线都会的重担，这无疑是一项充满应战但也包含庞大机遇的任务。此次赵敏芝不但为新达隆公司，更是为本身。她要抨击高小虎，要让他他支出代价，要让他身败名裂，要让他的公司停业开张……

但是，抵触的进级并不但仅范围于贸易战略的对抗。在一次本地的照明展会中，蓝海科技和新达隆两边的事情职员乃至产生了言语上的抵触，再到肢体上的抵触，场面一度非常严峻。最后在主理方的补救下，两边职员才散去。